Alianzas estrategicas

INDICE:

Alianza Estratégica 4

¿Con quién se puede hacer Alianzas Estratégicas? 6

¿Qué factores facilitan el desarrollo de las Alianzas Estratégicas? 7

• Diseño de la alianza: Cláusulas contractuales  8

PUNTOS IMPORTANTES 11

• LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 17

• El Tratado de Libre Comercio de América del Norte(NAFTA) 18

• Principales tratados firmados en América latina 21

• Tratados de libre comercio firmados por el Perú 23

Bibliografía 26

INTRODUCCION

Son muchos los desafíos que se presentan a las actuales organizaciones en el Mundo. El incesante avance tecnológico, la globalización, los nuevos procesos económicos y la crisis generalizada que afecta a lahumanidad, exigen a las organizaciones un cambio en sus tradicionales formas de ver y actuar en este dinámico mundo. Serán triunfadores, de estos tiempos, quienes sean capaces de asumir y adaptarse a estos nuevos desafíos.
Para lograr el éxito de una empresa, existe un desafío tan formidable y trascendental como el que implica integrarse a la globalización o aumentar su rentabilidad. Se tratadel desarrollo de la dimensión humana de la organización, y esta vez buscando como integrar a las personas en forma inteligente y potenciando al máximo sus fortalezas.
Por ello, en el presente informe se explica la importancia de las alianzas estratégicas, así como sus aplicaciones e implicancias en los tratados de libre comercio.

Alianza Estratégica

La Alianza Estratégica es uno de losprincipales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad.
La Alianza Estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutuaconveniencia.
Para su realización, hay que cambiar nuestra mentalidad y volver a mirar el escenario que nos rodea, para reevaluar a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquello que a nosotros nos conviene y que a ellos también les podría convenir.
Según Booz Allen Hamilton
• Las alianzas estratégicas son muy importantes para las empresas Latinoamericanas si quieren competir exitosamenteen un mercado globalizado
• Sin embargo, son difíciles de implementar y la tasa de éxito no es muy alta
• La Alianza estratégica es un acuerdo cooperativo entre por lo menos 2 partes por la cual se desarrolla una estrategia común y se parte de una actitud win-win y reciprocidad en términos de compartir fortalezas y el riesgo de las inversiones en beneficio de ventajas compartidas. Es unaalternativa a un ingreso stand alone.
• Se provee tecnología y know how y se busca acceso al mercado
Alianzas Estratégicas: ¿Por qué existen? 
Desde siempre:
• Modo de ingresar en nuevos países debido a    requisitos gubernamentales
Recientemente:
• Convergencia de las preferencias de los  consumidores
• Rápida transferencia de las tecnologías
• Compartir costos fijos ¡Cuidado no son fáciles! 
• Las alianzas no siempre son un éxito:
Objetivos bien cumplidos: 6,5 % 
•... y a veces traen dolores de cabeza:
Socios insatisfechos o poco satisfechos: 30,8 % 

Antes de pensar en una Alianza evaluar otras alternativas 
• Ante el mismo objetivo:
   – ¿podemos ir solos?
   – ¿podemos contratar en el mercado?
   – ¿tiene sentido unaadquisición? 
•  “Con suficiente tiempo, dinero y suerte, todo es posible. Pero... ¿quién los tiene?” 
Motivos para formar una Alianza Estratégica:  
•  Reducir riesgos
•  Conseguir economías de escala
•  Acceder a un segmento de mercado
•  Acceder a una tecnología
•  Acceder a un mercado geográfico
•  Adquirir nuevas capacidades
•  Acceder a recursos financieros
•  Bloquear la competencia
• ...