Alianzas estrategicas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 7 (1579 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 21 de octubre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿Por qué realizar una alianza?
Debido a los avances tecnológicos, la globalización, la crisis generalizada y los nuevos procesos económicos; exigen un cambio para triunfar y obtener ventajas competitivas.
¿Con que esta íntimamente relacionada las alianzas estratégicas?
Con la creciente globalización de la economía que se ha venido produciendo en los últimos años.
¿Qué es una alianza?
Es unacuerdo entre 2 o mas empresas independientes que se unen sin fusionarse para obtener sus ventajas competitivas.
¿Qué es una alianza estratégica?
Es el logro de un acuerdo en el cual se obtienen beneficios bilaterales, justos y equitativos que se realiza con el apoyo de ambas partes.
¿Cuáles son los objetivos generales de las AE?
Aprovechar la tecnología, el mercadeo, I+D, financieras yadministrativas, de ambas partes para minimizar riesgos y el aislamiento empresarial.
¿Qué es la sinergia empresarial?
Aprovechamiento de oportunidades de ambas empresas para realizar actividades empresariales.
¿Cuáles son los factores claves de éxito en la alianza?
Excelencia individual – aportar fortalezas
Importancia – objetivos a largo plazo
Interdependencia – apoyo de ambas partes
Inversión –destinación de recursos
Información – comunicación clara
Institucionalización – firma de un acuerdo
¿Cuáles son las características de una AE?
Unión de empresas independientes, mantienen su identidad jurídica, cultura y capacidad de gestión, se auto organizan para alcanzar objetivos, comunicación efectiva, las relaciones son igualitarias y las decisiones se hacen por consenso, proyecto amedio y largo plazo, la duración es limitada.
Menciona las 2 razones para crear una alianza
Por un instinto defensivo para sobrevivir y deseo ofensivo para alcanzar una ventaja competitiva.
¿Cuál es el principal problema que plantea la alianza?
Es el sobredimensionamiento
¿Principales ventajas relevantes de las alianzas?
Disminuir costos de producción, riesgos en I+D y permite la difusión de latecnología
¿Para que se utilizan las AE?
Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa, desarrollar capacidades, crear combinaciones de recursos, ampliar la capacidad de la empresa, permitir trabajar dentro de cualquier especialidad, crear un sistema de convivencia mas armonioso y alcanzar beneficios comunes.
Menciona algunas ventajas de las AE
Acceso a una actividad o conocimientoen un campo determinado que el socio maneje
Reducción de riesgos en operaciones realizando actividades en conjunto
Pasar de un alcance competitivo a uno más amplio
Las empresas nacionales reaccionan con mayor rapidez ante las necesidades del mercado
Se abordan diferencias en los sistemas de gestión de ambas empresas
¿Para que sirven las AE internacionales?
Para salvar a una empresa de laquiebra, mejorar productos y ampliar mercados, incrementar ventas, incursionar en otros mercados, complementar productos y servicios.
¿Cuáles son las oportunidades de negocio derivadas de las AE?
Desarrollo de nuevos mercados y productos, publicidad y promoción compartida, uso de marcas y patente, desarrollo tecnológico y actualización, maquila de producto y complementación de capital de trabajoy activos.

¿Con quienes se puede realizar AE?
Con proveedores, trabajadores de la empresa, clientes reales y potenciales, competidores, representantes del gobierno central y representantes seccionales de la sociedad civil.
En general con toda persona natural o jurídica o toda institución que quiera lograr algo similar.
¿Cuáles suelen ser los inconvenientes?
Comportamiento oportunista –aprovecharse mas haya de lo pactado
Riesgo tecnológico – apropiarse de su tecnología
Riesgo cultural – muestren incompatibilidades
Riesgo político – cambio de leyes y expropiación
Riesgo competitivo – que no resulte económicamente
¿Qué concepto tiene harrigan?
Considera que se debe elegir al socio de acuerdo a su experiencia previa en alianzas y complementariedad
¿Qué concepto tiene porter y...
tracking img