Alimentador solar

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PLANEACION ESTRATEGICA
CASO 2 EL ALIMENTADOR SOLAR

Descripción Este E t caso comienza a principios d l año 2000 cuando B i i i i del ñ 2000, d Bo Haeberle y sus asociados enfrentan problemas para hacer un éxito comercial del alimentador para aves de la compañía. Bo y su amigo, Ed Welsh, habían desarrollado un alimentador para aves que remediaba el problema p q p común de que fuesen lasardillas, más que las aves, las que comieran las semillas y dañaran el propio alimentador.

El alimentador Solar
La compañía de Bo SDI Inc ofrecía dos modelos de Bo, SDI, Inc., alimentadores para aves que semejaban nidos. Cada uno de ellos tenía un toldo de cobre con una celda solar y dos tubos de cobre que servían d perchas. Si una ardilla trataba d comerse el í de h dill b de l alimento,forzosamente tocaría ambos tubos o uno de ellos y el toldo. Este hecho cerraba un circuito eléctrico, y la ardilla recibía una pequeña descarga eléctrica y brincaba rápidamente hacia fuera del alimentador. Para demostrar a los posibles compradores lo bien que funcionaba su alimentador para aves aves, SDI elaboró un video en el que lo mostraba en acción, con ardillas saltando hacia fuera al recibir unadescarga tras intentar comerse el alimento d l aves. l li t de las

El alimentador Solar
Pese a contar con un alimentador para aves con características p atractivas y dos años de experiencia operativa, las cosas no iban bien para SDI. Aunque la empresa contaba con pedidos del producto, producto tenía problemas para satisfacer la demanda y de flujo de efectivo. Los problemas y elevados costos deproducción habían generado un precio de venta al menudeo muy alto en comparación con otras alternativas d alimentadores para aves. B no estaba l i de li d Bo b seguro de que sus esfuerzos de promoción y distribución estuviesen funcionando lo bien que debieran. Para sobrevivir, Bo sabía que tenía que encontrar algunos inversionistas que rescataran su atascada operación y proveyeran del q p p y muynecesario capital. Pero los inversionistas deseaban ver un plan de acción estratégico totalmente desarrollado que les ofreciera buenas perspectivas para resolver los diversos problemas de la empresa y que les rindiera una ganancia aceptable sobre su inversión.

Estrategia Emergente de Bo g g Bo.
Bo y sus amigos son como muchos empresarios que cuentan con una buena idea de un producto Comienzana elaborarlo sin tener producto. un plan de negocios y ni una idea clara de lo que van a hacer para comercializarlo. Tras persistir y “aprender mucho” de sus errores, fi l finalmente se d cuenta d que requieren una estrategia dan de i t t i y un modelo de negocios que les dé rentabilidad o una estrategia de comercialización muy superior a la que tienen. y p q

Alimentadores diseñados por Bo y Ed Procedimiento para el análisis del Caso
1.-Identificación de problemas importantes estratégicos. y asuntos

- Los problemas y elevados costos de producción habían generado un p p g precio de venta al menudeo muy alto en comparación con otras alternativas de alimentadores para aves. - Iniciar un negocio en el Mes de octubre; era causa de problemas; ya que los detallistas a los que queríavenderles; solían colocar sus pedidos del año en los periodos de Enero a Marzo Marzo. - Los Detallistas asignaron un precio de venta de los alimentadores solar de 280 a 300 dólares ya que las tiendas querían un margen dólares, de ganancia del 100 %

Procedimiento para el análisis del Caso
1.- Identificación de problemas y asuntos importantes estratégicos.

- No contaban con ninguna estrategiao modelo de

negocios que les diera una rentabilidad o una estrategia de comercialización muy superior a la que tenían. - Los inversionistas deseaban ver un plan de acción estratégico totalmente desarrollado que les ofreciera buenas perspectivas para resolver los diversos problemas de la empresa y que les rindiera una ganancia aceptable sobre su inversión.

2.- Análisis y Evaluación
1.1...
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