Amdon

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  • Publicado : 30 de agosto de 2010
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La política de precios de una empresa esta compuesta por un conjunto de decisiones de relevante importancia, debido a  múltiples razones, entre las que se destacan: * El precio influye directamente sobre el beneficio y asigna a cada producto/servicio la contribución al rendimiento global de la organización, tanto a largo como a corto plazo. * La política de precios es una arma frente a lasacciones de la competencia. * El precio es un símbolo que juega un papel determinante en la imagen del producto/servicio. * El precio esta relacionado con la cuota de mercado y la posición competitiva. * El precio es un instrumento de estimulo de la demanda, cuyas modificaciones son percibidas rápidamente por lo clientes, incidiendo en su respuesta. Al ser tan relevante para los ingresosy permanencia de la empresa en el mercado, la determinación del precio es una labor que revisa el Director General y, normalmente, realiza el Director de Marketing en estrecha colaboración con los Directores Financieros, y de ventas. El concepto precio puede adoptar diferentes acepciones. Así, se paga un "alquiler" por la vivienda, "matriculas" por la educación, "honorarios" a un medico, "recibos"para determinados servicios. Se puede definir el precio como el valor monetario del objeto de intercambio. El elemento central de este concepto, que a primera vista parece sencillo, consiste en delimitar la valía del contenido del bien o servicio por el que se paga, es decir, por el conjunto de atributos tangibles e intangibles que son apreciados por el consumidor. En un hotel el precio no solovalora el uso de la habitación, sino la categoría, dotación de servicios complementarios como el restaurante o las salas de reunión, la situación y otras prestaciones. Por lo tanto, además del bien material y principal, se tienen en cuenta una serie de atributos complementarios, independientemente de su tangibilidad. La elección de una estrategia de precio implica la observación, restricción yanálisis de dos grandes grupos de factores: * Intrínsecos: el valor del producto no puede obviar las restricciones del costo, así como los objetivos tanto de rentabilidad o de cualquier otra naturaleza. * Extrínsecos: que tiene en cuenta la capacidad de compra del mercado, el precio de los productos competitivos y el valor asignado a la oferta por el público objetivo, que estará en consonanciacon el posicionamiento del producto. El precio ha sido, y sigue siendo analizado, desde perspectivas muy diferentes  según el área de aplicación y actuación de la empresa: * Muchas veces las decisiones de precios son contempladas únicamente desde la óptica financiera y son función del costo junto con el objetivo de rentabilidad. La evolución económica (crisis, estabilidad, crecimiento), junto conel aumento de la competencia, entre otros factores, han contribuido a hacer  de las decisiones de precios una elección de gran importancia operativa. Desde esta perspectiva se suele afirmar que el precio es la variable de Mercadeo más importante de las controlables por la empresa. * El la Teoría Económica, al analizar la demanda, se considera el precio como la variable principal y causaexplicativa, casí exclusiva, de las variaciones en las respuestas del mercado, que generalmente es medida a través de las ventas. Sin embargo, los estudios empíricos realizados sobre el comportamiento del consumidor no coinciden en confirmar esta afirmación, concediendo, en muchos casos, más importancia a otras variables. La respuesta del mercado esta condicionada por el esfuerzo comercial realizadospor los oferentes, dirigidos en ciertas ocasiones a frenar su importancia. Algunas compañias aseguran en sus anuncios que por un poco más se compra la calidad o , en otros casos buscan reducir  la sensibilidad del precio con frases como "si no queda satisfecho le devolvemos su dinero". * El Sector Comercial esta compuesto por segmentos en los que prima el precio, como en la distribución, y...
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