Análisis compañia dell

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1.- ANÁLISIS SECTOR INDUSTRIAL

Para analizar el sector industrial en primer lugar estudiamos los siguientes antecedentes de la industria

- Cuanto vende la industria

En el año de 1997 se estimó que existían 250 millones de computadoras personales en uso y que las ventas de PC se acercaban a los 100 millones de dólares anuales.

Las computadoras notebook de gran capacidad y concaracterísticas múltiples que costaban entre 4.000 y 6.500 dólares antes de noviembre de 1997, se podían comprar por 2.000 o 4.500 dólares en abril de 1998. A principios de ese mismo año, los ingresos de muchos de los fabricantes de computadoras personales se redujeron debido a la necesidad de bajar los precios de las máquinas costosas que no se habían vendido y que permanecían en los inventarios oen los anaqueles de los detallistas.

- Tasa de crecimiento

Durante 1998 algunos países asiáticos como Japón, Corea del Sur Tailandia e Indonesia sufrieron problemas económicos, por lo que se esperaba que la venta de computadores en Asia presentara un crecimiento mínimo. Y debido a esto, los observadores de la industria advirtieron la disminución de la venta global de computadoraspersonales.

Una repentina valorización del dólar estadounidense contra las monedas Asiáticas provocó que las computadoras personales producidas en Estados Unidos resultaran más costosas para los compradores del continente asiático. Por el contrario, las ventas en Estados Unidos y Europa eran bastante sólidas, principalmente debido a los bajos precios de las computadoras.

- Penetración de mercadoen el país

A principios del año 1998 se calculaba que la penetración de computadoras personales en hogares sería del 45%.

- Línea de productos de la industria

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1- Efecto industria

Para ver el efecto industria se analiza las siguientes fuerzas competitivas:

- Competidores

En el entorno competitivo de la industria, elmercado en un comienzo estaba concentrado en una sola empresa (IBM), a través del tiempo ingresaron nuevos competidores lo que convirtió a la industria en un sector fragmentado.

Dentro de los principales competidores de Dell, se encuentran:

|Empresa |Participación de |
| |Mercado |
|Compaq Computer |12.6%|
|IBM |9.1% |
|Hewlett-Packard |5.6% |
|Packard Bell |5.2% |

- Proveedores

Empresas especializadas en fabricación de componentes para computadoras, como Intel, Sony e IBM. Estas empresas se vieron afectadas por pronunciadas caídas en los precios de sus componentes.

-Distribuidores

Algunos canales de distribución eran:

• Tiendas como Soft Warchouse Superstores, Wal-Mart, Sam's Club, Price Club, Best Buy y Xerox.

• Venta directa a clientes (a pedido) telefónicamente o por sitio Web propio de la compañía, por medio de empresas de envío como Airbone Express y UPS. Utilizar estos canales de distribución hacía disminuir bastante el margen deutilidad.

- Clientes

Las familias de esa época comenzaron a adquirir su primera computadora en sus hogares y se estimaba aproximadamente más de 5.000.000 de familias que eran potenciales compradores.

Aparte de los compradores primerizos, estaban los clientes que por segunda o tercera ocasión querían adquirir una nueva computadora que no necesariamente fuera de primera calidad pero sicon un bajo costo, con el fin de tener la última tecnología.

También existía el grupo de clientes conocedores de la tecnología, que sabían específicamente que tipo de computadora querían y con qué características.

2- Efecto cambios

Cambios externos al sector:

- Económicos

El aumento del ingreso de las personas permitió más ventas de computadoras

También los problemas...
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