Análisis dafo, las 4 p y kotler

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AYUDA PARA ELABORAR LA CAMPAÑA DE MARKETING

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Algunas de las preguntas para realizar el análisis DAFO son:

ANÁLISIS INTERNO

Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades del negocio, aspectos sobre los cuales tenemos algún grado de control.

Pregúntate:
- ¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde crees que superas a tus principales competidores?
- ¿Cuáles sonaquellos cinco a siete aspectos donde crees que tus competidores te superan?

Realizando un análisis de:
- Los recursos: Capital, RRHH, sistemas de información, activos fijos, activos no tangibles
- Las actividades: Recursos gerenciales, estratégicos, creatividad
- Los riesgos: Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa
- El portafolio: la contribución consolidada de lasdiferentes actividades de la organización.

Debilidades – Factores internos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de tu empresa
_ ¿Tienes problemas de recursos de capital?
_ ¿Qué factores pueden ser percibidos como una debilidad/carencia por parte de tus clientes potenciales?
_ ¿Qué factores podrían reducir el éxito de tu proyecto?
_¿Qué se podría mejorar?
Ejemplos:
- Recursos financieros limitados
- Instalaciones inadecuadas
- Equipo poco capacitado, motivado o comprometido
- Desconocimiento de las últimas tendencias en el sector

Fortalezas – Factores internos que favorecen o impulsan el crecimiento de tu empresa
_¿Qué ventajas competitivas tiene tu proyecto?
_ ¿Qué vas a hacer mejor que cualquier otro?
_ ¿A qué recursos materiales y humanos tienes acceso?
_ ¿Qué factores pueden ser percibidos como un beneficio por parte de tus clientes potenciales?
Ejemplos:
- Recursos financieros adecuados
- Capacidad directiva- Equipo cualificado, motivado y comprometido
- Amplia oferta de servicios personalizados
- Establecimiento de estrategias de desarrollo y crecimiento

ANÁLISIS EXTERNO

Mira las oportunidades que el mercado ofrece y las amenazas que debe enfrentar el negocio. Aquí hay que desarrollar toda nuestra capacidad y habilidad para aprovechar esasoportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales tenemos poco o ningún control directo.

Pregúntate:
- ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas del entorno?
- ¿Cuáles son sus mejores oportunidades?
- ¿Cómo conseguir mantener las fortalezas, contrarrestar las debilidades, explorar oportunidades y anular amenazas?

Realizando un análisis de:
- El entorno:Estructura de su industria (proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, competidores).
- Los grupos de interés: gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
- El entorno visto en forma más amplia: aspectos demográficos, políticos, legislativos, etc.

Amenazas – Factores externos que pueden impedir o dificultar el desarrollo de tu empresa_ ¿A qué obstáculos se enfrenta tu proyecto?
_ ¿Qué están haciendo los competidores?
_ ¿Te pueden surgir nuevos competidores?
_ ¿Qué disponibilidad de personal cualificado, especializado y/o capacitado existe en el mercado para incorporarse a tu proyecto?
_ ¿Puede alguna de las debilidades afectar seriamente al desarrollo de tu proyecto?Ejemplos:
- Cambios continuos en las necesidades y gustos de los clientes
- Mercado saturado
- Debilidad ante grandes cadenas de franquicias

Oportunidades – Factores externos que pueden suponer una ventaja competitiva para tu empresa
_ ¿Cuáles son las tendencias del mercado?
_ ¿Existe una...
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