Análisis de precio

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ANÁLISIS DE PRECIO
PRECIO: cantidad de dinero que el consumidor está dispuesto a pagar a cambio de algún producto o servicio
1. Necesidad
2. Percepción del valor
3. Objetivo para fijarlos precios
* Obtención de altas utilidades
* Ventaja competitiva
* Posicionamiento de mercado
* Recuperar la inversión
* Orientación o ventas
* Orientado a la sociedadFactores que influyen para determinar el precio
a) Demanda estimada: clientes posibilidad de adquirir producto( estudio de mercado)
b) Costos de productos: producción
c) Reacciones competitivas:d) Mezcla de mercadotecnia: producto, personal(capacitación),distribución (almacenes y transporte) lugar de trabajo (condiciones de trabajo)
Costos fijos: lo que necesitan para trabajar
Costovariable: producción y materia prima
ESTRATEGIA DE PRECIOS
1. Precio de desmatado: cuando es un producto novedoso, elevan el precio por producción y después abaten el precio. Se tiene primero unprecio inicial para después bajar, un ejemplo es un celular nuevo en 6 meses baja el precio
.
2. Precio de penetración: se ofrecen productos a precio bajo con la finalidad de captar consumidoresPueden atentar las utilidades (sacrificio) detergentes galletas etc

3. Precios de status quo: se basa en la competencia comparaciones.

POLÍTICAS DE PRECIO: administrar los precios
1)Política de precios flexible: trabajar con diferentes precios deacuerdo con la temporada, cliente.

2) Política de un solo precio: ofrecer el mismo precio siempre

3) Política de varios precios:varios clientes un mismo producto pero con diferentes condiciones. Cantidad de producto

4) Política de descuento:
* descuento por volumen (se le carga el costo de flete o almacen)
*acumulado por volumen, entre mas compras mas te descuentan
* no acumulado por volumen: te doy el mismo descuento y te dan en especio.
* Descuento estacionales: por temporadas, (julio regalado)...
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