Analisi y estudio de mercado

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TEMA.-ANÁLISIS ESTADÍSTICO DEL MERCADO CON BASE A VARIABLES GEOGRÁFICAS, DEMOGRÁFICAS Y SICOGRAFICAS

EL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en la reunión y análisis de antecedentes respecto a la demanda y la oferta, para efectos de determinar la factibilidad del proyecto, en cuanto a verificar las verdaderas posibilidades de este en los distintos mercados en que participa, ylos efectos sobre los ingresos y egresos de operación.

Su estudio tiene importancia porque es causa fundamental de fracasos empresariales.

El estudio permite satisfacer dos objetivos:

•Factibilidad de mercado, está referido al estudio de antecedentes que deben dar argumentos para definir la posición que el proyecto puede alcanzar en el mercado

•Rentabilidad del proyecto en relación almercado, la idea es que el estudio no pierda de vista que lo que se pretende determinar es la rentabilidad del proyecto.

LOS MERCADOS EN QUE PARTICIPA EL PROYECTO

•Mercado Proveedor, aquel donde se transan los insumos que utilizará el proyecto en su operación.

•Mercado Competidor, directo e indirecto, directo comprende las empresas que elaboran y venden productos similares a los delproyecto. Indirecto está referido a empresas que demandan servicios e insumos que el proyecto va a utilizar.

•Mercado Distribuidor, comprende el estudio de los sistemas que garanticen la entrega oportuna de los productos al consumidor.

•Mercado Consumidor, es donde se dirigirá la estrategia comercial que el proyecto implementará.

•Mercado Externo, aquel mercado vinculado al comerciointernacional, asociado a operaciones de importación y exportación de bienes y servicios.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

La forma más común de enfrentar el estudio de mercado esta en función del carácter cronológico de la información que se analiza:

a)Análisis Histórico de Mercado, consiste en el estudio de datos estadísticos del mercado que explicarían su comportamiento en el pasado.•mediante algún uso de alguna técnica de proyección se puede inferir tendencias, estacionalidades y períodos cíclicos de variables de demanda y precios, preferentemente.

•establecer relaciones de causa efecto, entre alguna variable y la demanda y precios.

b)Análisis de la situación actual, este consiste en el estudio de los antecedentes que explican las características actuales del mercado.c)Análisis de la situación futura, es el estudio que en base a la información recopilada deberá estimar el valor que adquirirían las variables de mercado durante la operación del proyecto.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

-Estrategia Comercial, el conjunto de variables que la empresa puede manipular con el objetivo específico de captar clientes y colocar el producto del proyecto.-Programa tentativo de ventas, el volumen estimado de ventas por el período de vida útil del proyecto.

-Hipótesis de participación de mercado, dimensionar el tamaño que el proyecto alcanzará en el mercado.

El estudio de mercado deberá concluir, de acuerdo a los antecedentes recopilados y analizados, la conveniencia de continuar con el estudio del proyecto o bien abandonar la idea de suimplementación.

LA ESTRATEGIA COMERCIAL

•Selección del segmento meta, corresponde al segmento de consumidores a los cuales se pretende vender el producto del proyecto. Se le conoce también como mercado-objetivo o mercado-meta.

•Desarrollo de las 4P, corresponde a la definición del mix comercial, es decir, determinar la combinación de las herramientas de comercialización:

•producto,
•promoción,•precio y
•plaza o canales de distribución.

EL MERCADO-META DEL PROYECTO

La definición del mercado-meta de un proyecto obedece a un análisis de segmentación de mercado, para lo cual se debe tener en consideración que el mercado es grande y heterogéneo, por lo que cada empresa debe ubicar una porción de él, mantenerla y en lo posible incrementarla.

Segmentación del mercado

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