Analisis competitivo

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Juan Claudio López V.

Es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, por esta razón se debe conocer o intuir lo siguiente:

Lanaturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor. La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar. La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.

Para determinar las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la organización se debenutilizar dos tipos de análisis: Análisis externo: Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los intermediarios y de los suministradores. Análisis interno: Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.

Directa Indirecta Potencial (productos o servicios sustitutos)

Los competidores son empresas quesatisfacen la misma necesidad de los consumidores. Dirigen sus esfuerzos de marketing al mismo segmento de mercado objetivo que “nuestra” empresa.



Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundo empresarial:
Amenaza de nuevos entrantes. Rivalidad entre competidores.

Poder de negociación con los proveedores.
Poder de negociación con losclientes. Amenaza de productos o servicios sustitutivos



Barreras de Entrada y salida

Depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a dicho sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector

Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:• Se refieren a la disminución en costos unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra

Economías de escala.

Diferenciación de producto

• Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad del cliente, esto fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca.

Requisitos de capital.

• Necesidad de invertir recursosfinancieros elevados, para la constitución de las instalaciones, para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.

Acceso a los canales de distribución

Necesidad de conseguir distribución para producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto, mediante disminución de precio, promociones.. Reduciendo beneficios.

Curva deAprendizaje o Experiencia

El know how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir a ese mercado concreto. Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones, etc.

Política de Gobierno

Son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en undeterminado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.

Restricciones sociales y gubernamentales. La negativa del gobierno a decisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo, a efectos económicos regionales, etc.

Interrelaciones estratégicas. Las interrelaciones entre unidades de negocio y otras en la compañía en términos de imagen, capacidadcomercial, acceso a mercados financieros.

Regulaciones laborales. Suponen un alto costo para la empresa.

Activos poco realizables o de difícil reconversión. Activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación.

Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricación, los...
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