Analisis critico gerencial

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  • Publicado : 31 de mayo de 2011
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La corporación Lindley, es una empresa familiar de control total. Como mencionan en el caso, esta empresa fue fundada hace ya 100 años, ahora van por la gerencia de la cuarta generación de los Lindley, siendo Johnny Lindley Suarez el gerente general de la corporación.

1. a. Los productos desarrollados por la corporación Lindley, pertenecen a la industria de las bebidas. La industria de lasbebidas está dividida en 2 categorías principales; la categoría de las bebidas sin alcohol, y la categoría de las bebidas alcohólicas. La CL solo se desarrolla en la primera de estas teniendo como productos bebidas carbonatadas (gaseosas) como Coca-Cola, Inca-Kola, y las bebidas no carbonatadas como Frugos, Aquarius, entre otros. En el Perú existen otras empresas que se encuentran en el rubro delas bebidas como Ajegroup, la única diferencia es que Ajegroup si desarrolla bebidas alcoholicas como cervezas.

Oportunidades para CL son el rubro de las leches en caja. Así como Gloria o Laive. Leche Evaporada, Leche con sabores en cajas grandes mediadas y chicas para niños. Otra oportunidad es la de los Tés. Hay una cultura ahora sobre el cuidado de la salud que las personas toman másconciencia sobre lo que van a beber y prefieren tomar un Té que es mejor para su organismo que una gaseosa o jugo. Una tercera oportunidad que me parecería interesante es incursionar en la elaboración de jugos con frutas Peruanas, podría ser una extensión de la marca Frugos, que ya está bien posicionada en el mercado. Jugos de Maracuyá, Camu Camu entre otras frutas locales.

b. Para lacorporación Lindley es mejor desarrollar productos que eviten que ellos tercerizen procesos. Por ejemplo, CL ahora tiene su propia planta embotelladora para no tener que tercerizar este proceso, al igual que el transporte de sus productos. Entonces CL podría incursionar en la industria de los envases, podría desarrollar productos para esta industria, así no tendrían que tercerizarla. Ellos mismopodría fabricar sus mismos envases. Botellas de vidrio, plástico, cajas, latas, etc.

c. Una de las estrategias que podrían usar, es que como ya están muy bien posicionados en la mente de sus consumidores, lanzar una nueva línea de alguno de sus productos, ej. Frugos Sabores Peruanos, los posiciona ya en un buen lugar en la mente de sus consumidores.

Otra estrategia podría ser una parareducir costos. Acá es donde entra la incursión en nuevas industrias, como la de los envases. Es una gran inversión pero en el LP esto llevará a reducir costos de producción.

d. Para la construcción de nuevas plantas CL necesita adquirir primero un local, que esté estratégicamente ubicado sobre todo si es que planean comenzar a incursionar en mercados Bolivianos y Uruguayos. Que sea losuficientemente espacioso como para poder desarrollar todas las líneas de producto que tienen. Deben adquirir maquinaria con tecnología de punta. También deben contar con transporte para poder llevar luego sus productos a las diferentes distribuidoras. Necesitan también los insumos que forman parte del proceso de producción.

e. El posicionamiento que tiene CL es una de sus principalesfortalezas, y esta se utilizaría para el desarrollo de nuevas líneas de productos.

Otra fortaleza es que CL es una corporación que cuenta con ingresos constantes y que cada año crece más, entonces tiene un fuerte acceso a financiamientos. Por lo que generar sus propios envases, es decir crear una planta para la producción de sus propios envases, no sería algo considerado imposible paraellos.

2. Dos de los recursos que la Corporación Lindley necesita para el desarrollo de nuevos productos son capital humano, y capital financiero, aparte de muchos otros como recursos tecnológicos. Un buen respaldo que tiene CL para el lanzamiento de nuevos productos es que cuenta con el respaldo de The Coca-Cola Company, entonces cuentan con sus recursos tecnológicos si es que quisieran...
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