Analisis critico marketing

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“Análisis crítico Fijación del precio según el ciclo de vida del producto.”

1) Resumen:

6.1. Elasticidad – precio a lo largo del ciclo de vida de un producto
Como se puede observar en el grafico el ciclo de vida de un producto produce una serie de variaciones de la sensibilidad al precio. Esto quiere decir que la elasticidad – precio de la demanda tiene una tendencia a disminuir, queva desde la etapa de introducción hasta la declinación o decadencia del producto, la consecuencia de esta disminución se deben, a factores como disminución de competidores o el segmento de mercado se ha reducido.

La elasticidad- precio depende también de cómo se han fijado los precios inicialmente, como se puede observar en el siguiente gráfico:

2) Ideas clave del resumen.
a) Elciclo de vida de un producto produce una serie de variaciones de la sensibilidad al precio.
b) La elasticidad – precio depende también de cómo se fijan los precios inicialmente.
3) Análisis crítico de las ideas clave.
Es cierto que el ciclo de vida de un producto produce una serie de variaciones al precio, pero también debemos considerar que esto no siempre se aplica en todos los, porquetambién depende de cómo se fijan los precios inicialmente.
4) Conclusión de las ideas clave.
Se llega a la conclusión que el ciclo de vida no siempre produce variaciones en la sensibilidad al precio, sino que también esto depende de los precios que se fijan inicialmente.

1) Resumen.

6.1.1. Precios para nuevo productos
Cuando se quiere lanzar al mercado un producto nuevodel cual no se tiene datos históricos para la fijación de precios, este dependerá del cuando novedoso sea el producto para la empresa pero no para el mercado, por ejemplo si se trata ya de un producto existente pero al cual le agregamos nuevos usos, se procede a fijar el precio en base al producto ya existente, o en el caso que sea un producto novedoso tanto para el mercado o para la empresa, yeste tenga un uso similar al producto anterior, se fijara el precio en base al producto de similar característica. Por otro lado si el producto es nuevo y no tiene parecido alguno con uno ya existente, se genera un problema, ya que le es imposible fijar un precio a la empresa debido a que no cuenta con un precio de referencia en el mercado, además de no conocer cuantas personas estarían dispuestosa adquirir dicho producto.

Fijación de precios para nuevos productos
Se puede fijar el precio de un producto de las siguientes formas:
* Intuitiva: se fija teniendo como base poca información, en conclusión se fija un precio por instinto.
* Sistematica: se fija un precio en base a una serie de requisitos según Welsh.
* Demanda estimada.
* Determinación de los elementos demercadotecnia (publicidad, distribución, etc.,) según el ciclo de vida del producto.
* Conjugación del ciclo de vida esperado del producto.
* Estimación de los costos, según el ciclo de vida del producto.
* Estimación de la capacidad de entrada de posibles competidores.
* Estimación de los datos de entradas probables de competidores.

Según Oxenfeldt depende de:
* Selección delobjetivo del mercado.
* Elección de imagen de marca.
* Composición de la mezcla de mercadotecnia.
* Selección de una política de precios.
* Determinación de una estrategia de precios.

Para Dean, se relaciona con:
* Demanda estimada.
* Selección de objetivos de mercado.
* Diseño de estrategia promocional.
* Elección de canales de distribución.

* Simulada:método por el cual se fija el precio de un producto nuevo realizando modelos matemáticos.

Estrategias alternativas
Existen dos posturas al respecto:
Precios de selección:
Se usa para productos que cumplirán con un servicio o satisfarán una necesidad. Se establecen precios altos y grandes gastos promocionales. Esta estrategia se emplea para nuevos productos cuando:
* Las ventas del...
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