Analisis dafo de la nike

MODELOS DE NEGOCIO QUE ROMPEN REGLAS (I)

CEEI Valencia Javier Ja ier Sastre – Mar o 2010 Marzo Sastre & Asociados

OBJETIVOS
• D Dar a conocer un método sencillo y potente para  é d ill innovar en el modelo de negocio • Presentar los conceptos estratégicos de negocio,  mapa de negocios y estrategia de negocio d i i d i • Entender cómo se integran estos con el resto de decisiones estratégicas de la empresa • ¡¡Hay que hacerlo práctico!! Qué vamos a hacer. Expectativas

CONCEPTOS BASICOS
QUE ES UNA EMPRESA (EN SU MEJOR VERSION): QUE ES UNA EMPRESA (EN SU MEJOR VERSION): QUE ES UNA 

Un esfuerzo emprendedor, emocionante vital innovador Un  Un esfuerzo emprendedor, emocionante, vital, innovador,  emocionante, vital, innovador,  divertido y creativo que obtiene y 

el máximodel potencial humano, concertado el máximo del potencial humano, concertado en un  servicio sincero a los demás a los demás.**
**Empleados, Clientes, Proveedores, Comunidades, Propietarios… **Empleados, Clientes, Proveedores, Comunidades, Propietarios…

La empresa según Tom Peters

CONCEPTOS BASICOS
¿Qué es la estrategia empresarial? ¿Qué es la estrategia empresarial?Es la vía elegida de forma consciente por la empresa,  E l í l id d f i t l alternativa a otras, para competir en el mercado y  conseguir sus objetivos conseguir sus objetivos

Estrategia empresarial

CONCEPTOS BASICOS

Estrategia: la vía elegida de forma consciente

CONCEPTOS BASICOS

Distintas empresas

distintas estrategias (con éxito)

CONCEPTOS BASICOS

Distintas empresas

distintas estrategias(con éxito)

CONCEPTOS BASICOS
• Estrategia corporativa: visión, misión, qué negocios voy a  trabajar, objetivos corporativos, estrategia genérica t b j bj ti ti t t i éi • E Estrategias de negocio: cómo voy a competir en cada negocio,  i d i ó i d i cuál va a ser mi propuesta de valor diferenciada • Estrategias funcionales: qué cosas vamos a hacer en cada área‐departamento de la empresa para apoyar las estrategias  área‐departamento de la empresa para apoyar las estrategias de negocio y la estrategia corporativa

3 niveles de estrategia empresarial

CONCEPTOS BASICOS
• Mercados  más competidos: necesidad de diferenciarnos, en positivo,  Mercados más competidos: necesidad de diferenciarnos en positivo respecto a los demásHay que ser, de forma consciente, muy buenos en algo y suficientemente  buenos en el resto. Si no, estamos fuera de la competición Los recursos (dinero, personas, tiempo) son limitados: hay que invertirlos  con prudencia e inteligencia Es necesario coordinar y hacer eficaces los esfuerzos de toda la  organización: asegurar que todos reman en las misma dirección organización: asegurar que todos reman en las misma direcciónHay que centrarse, todos los días, en las cosas importantes •

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Por qué es importante la estrategia

CONCEPTOS BASICOS
Porque si no sabemos hacia dónde vamos ni por dónde hay que ir, podemos acabar en cualquier parte.... ….En el peor de los casos Desapareciendo
Por qué es importante la estrategia

PIRAMIDE ESTRATEGICA
Misión Misión‐ visión Mapa  negocios Objetivos j Estrategia Ejes estratégicos Acciones

Decisiones clave: dearriba a abajo

PIRAMIDE ESTRATEGICA
Misión‐ Mi ió visión Mapa  Mapa negocios

ANALISIS ESTRATEGICO
Objetivos Objeti os Estrategia Ejes estratégicos Acciones

Para tomar decisiones es necesario un análisis previo

ANALISIS ESTRATEGICO
• C bi Cambios relevantes para la empresa en el entorno “macro” l l l “ ”
• • • • Económicos Político legales Político‐legales Socio‐demográficosTecnológicos

• Cambios relevantes para la empresa en el entorno “micro”
• • • • • Mercado‐clientes directos Mercado clientes directos Mercado‐consumidores finales Competidores Proveedores Productos complementarios y sustitutivos

Previo: análisis estratégico del entorno

ANALISIS ESTRATEGICO
Población ‐ consumidores Competencia Gobiernos e  instituciones...