Analisis de El Arte de la Guerra

Hola Jessica Buen día (o tardes o noches, depende la hora en que leas esto), quisiera iniciar comentando que este libro en lo personal me parece bastante interesante ya que a pesar de su antigüedad contiene consejos muy útiles que pueden ser utilizados hoy en día para diferentes ámbitos, desde la vida cotidiana hasta la educación, deportes, los negocios, etc… esto último es lo que nos concierneen esta ocasión ya que esa fue la tarea asignada el sábado pasado. Hare una breve descripción de cada capítulo y la probable forma de utilizarlo en las empresas o negocios.

CAPITULO I
APROXIMACIONES

Aquí, el escritor nos habla sobre la evaluación;,Sun Tzu señala la importancia que tiene una guerra y la compara con la vitalidad del estado, que es el camino de la supervivencia o ladestrucción, nos dice que hay ciertos factores para llegar a un análisis consiente y preciso antes de iniciar cualquier batalla, en el ámbito de negocios se compararía en conocer bien cuál es el mercado que atacaras, quien dirigirá la estrategia, quien tiene las cualidades necesarias. Nos dice que debemos ser prudentes, al grado de engañar a la competencia. Dice que si analizamos bien las probabilidadespodremos saber antes de iniciar la batalla el resultado final, ganar o perder. Nos dice el autor en este capítulo, que debemos conocer los factores esenciales antes de iniciar una batalla; es la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina. Traducido al mundo del marketing seria; Producto, Precio, Distribución y Promoción (o comunicación).CAPITULO II
LA DIRECCION DE LA GUERRA

Se habla de la necesidad de saber las cantidades de recursos que se gastaran y como la estrategia cumplirá las expectativas y objetivos planteados por la empresa, Sun Tzu dice: “La victoria es el principal objetivo, si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán, lo cual es muy cierto ya que a mayor tiempoempleado mayor cantidad de recursos invertidos. Necesitamos ser muy certeros en nuestras acciones para evitar pérdidas innecesarias. Además en este capítulo se habla de que hay que premiar a los integrantes destacados de nuestras organizaciones para que sirvan de ejemplo y motivación para los demás. Por lo tanto maestra no creo que sea mala idea que me ponga 10 para que los demás se motiven =).CAPITULO III
LA ESTRATEGIA OFENSIVA

En este capítulo nos dice el escritor lo siguiente;

Triunfan aquellos que:
1. Saben cuándo luchar y cuándo no.
2. Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas.
3. Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
4. Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
5. Tienen generales competentes y nolimitados por sus gobiernos civiles.
Estos cinco son los puntos para conocer al futuro vencedor.
Esto es realmente clave ya que en la estrategia de los negocios tienes que saber realmente donde estas parado y cuáles son tus ventajas y desventajas frente a la competencia, que tan grande o pequeño eres para entrar al mercado y de qué forma hacerlo. Desde mi punto de vista estos puntos son clave ytraducido al lenguaje de los negocios seria de la siguiente forma:

1. Sabe cuándo es el momento ideal para atacar un mercado especifico y cuando esperar.
2. Reconoce cuando debe invertir moderadamente y cuando hacerlo de manera agresiva
3. Sus empleados y colaboradores comparten los ideales de la organización (tienen la camiseta puesta).
4. Van un paso delante de la competencia en cuanto a lasestrategias de mercado mediante la observación del mismo.
5. Han hecho un buen trabajo de selección de personal gerencial y directivo, así como de la distribución del mismo y la autonomía en la toma de decisiones.


CAPITULO IV
DISPOSICIONES

Dice el libro: Así pues, los buenos guerreros toman posición en un terreno en el que no pueden perder, y no pasan por alto las condiciones que hacen...