Analisis de entorno para leches maternizadas en peru

Leche Maternizada

Herramientas Cuantitativas

¿ Que
•

es leche maternizada?

•

La leche maternizada o de fórmula es leche de vaca modificada para que puedan tomarla los bebés que no tienen acceso a la leche materna pero esto no significa que sea igual o que la reemplace. Una fórmula infantil es un sustituto artificial de la leche materna. Aunque hay otras leches más parecidas a lahumana, como las de burra o cabra, las fórmulas se diseñan a partir de leche de vaca que es la más barata y extendida, hay algunas que se fabrican a partir de jugo de soya. Antiguamente, cuando no existía la leche de fórmula y la madre no quería alimentar al bebe con leche materna, se diluía leche de vaca y se añadía azúcar debido a que la leche materna tiene más lactosa y menos proteína que la devaca.

Valor del Mercado de Leche Maternizada
Este mercado total de leche materniza en el año 2010 fue de S/.126’041,817 habiendo Crecido 22% en comparación al año 2009 que fue de S/. 98’341,699. Mercado Total 2009 Mercado Total 2010

Auto Servicios, 22516556, 23%

Auto Servicios, 29275515.86, 23%

Cadena de Farmacias, 75825143, 77%

Cadena de Farmacias, 96766302.52, 77%

MarketShare del Mercado de Leches Maternizadas Comparativo 2010 vs 2009
El 78,4% del Market Share lo ocupan las 3 principales marcas como son: Mead Johnson, Nestle y Abbott Laboratorios.
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

2,8% 7,1% 20,2%

6,9% 9,2% 15,4%

OM BAGO WYETH AYERST ABBOTT NESTLE ORDESA MEAD JOHNSON

27,3% 5,5%

26,8% 5,2%

36,4%

36,2%

2009

2010

Venta yDistribución a nivel nacional
Ventas Se realizan en los siguientes canales específicos como son: Autoservicios Cadenas de Farmacias (compras centralizadas) Farmacia Independientes Distribución Se maneja de dos formas: Una es la atención y negociación directa que realizan los laboratorios con las Cadenas de farmacias , la cuales tiene compras centralizadas en Lima para el abastecimiento a Nivelnacional. La otra es canalizarlos por medio de distribuidores (como Quimica Suiza y Ecker) que se encargar de negociar la comercialización en los Autoservicios (Cencosud , Supermercados peruanos y Tottus) y en las Framacias Independientes de los distintos Distritos de Lima.

Segmentación y Marcas de la Categoría de Leche Maternizada Inicio y Fórmula 0 – 12 meses
Prematuros Antes 37 semanasSeguimiento 10 meses – 18 meses

Crecimiento 18 meses – en adelante

Información Relacionada Competencia Indirecta
Leche Evaporada Gloria (en sus diversas variedades, Ideal, Pura Vida, Bella Holandesa, etc. Utilizada en los sectores de bajos recursos como sustituto de la leche materna. Otro sustituto que tambien se utiliza y es quizas lo mas parecido a las Leches maternizadas Y lo encuentras encualquier autosericio es Nido Crecer de Nestle.

Soporte Publicitario y Promocional
Las principales marcas realizan diversas actividades promocionales y de publicidad en Función a los canales en los que centren este apoyo.

Información secundaria
Revistas Especializadas

Mercado de Leche Maternizada en el Perú Análisis del Entorno

Mercado de Leche Maternizada en el Perú
Análisis deEntorno
438 locales de Farmacias Independientes representan el 75% de las ventas del canal de farmacias independientes en el Mercado Retail Total

Mercado de Leche Maternizada en el Perú
Análisis de Entorno
400,000 360,000 320,000 280,000 240,000 200,000 160,000 120,000 80,000 40,000 0 228,854 221,011 268,335 250,528 246,066 265,204 263,025 256,558 245,213 245,550 216,237 91,070 125,083137,966 128,132 121,197 111,066 110,513 105,433 103,028 110,484 104,544 100 80 60 138,311 40 20 0 -20 -40 -60 -80 -100

202,138

Mar-10

Apr-10

Jul-10

May-10

Nov-10

Aug-10

Jun-10

Sep-10

Feb-10

Jan-10

Cadenas

Independientes

+/- Cad

+/- Ind

Dec-10

Oct-10

Mercado de Leche Maternizada en el Perú

• Canales de distribución
15 3 2 8 1998 308 11 5 18 18...