Analisis De La Competencia Publicidad y Canales De Distribucion

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En primer lugar deberás analizar los productos y/o servicios que ofrecen vuestros competidores. Confeccionar una lista, incluyendo calidades y deficiencias. Esto te ayudará a encontrar nuevas oportunidades de negocio, cubrirás huecos que desconocías y reforzarás los ya existentes. Analiza, con los recursos que puedes disponer, qué productos o servicios de lacompetencia te interesa implantar en tu negocio.
Analizar el precio de tu competencia es otro punto a tener en cuenta. Te ayudará a establecer tus precios si aún no lo has hecho. Si ya tienes tus precios, deberás ver si estás por encima de tu competencia y por consiguiente tendrás que justificar el motivo (calidad, servicio…), si estás por debajo, ten cuidado no te hayas pillado los dedos a la hora deestudiar tu precio.
¿Quiénes son los clientes de tu competencia? Es otra pregunta a la que debes de dar respuesta. Número y tipo de clientes,  nivel económico y educacional de los mismos. ¿Vais a compartir clientela o te interesa enfocar tu negocio hacia un segmento diferente?
Analiza todos los aspectos que hacen llamativo a tu competidor para intentar superarle. ¿De qué medios dispone?, ¿Cuálesson sus métodos de publicidad?, ¿Qué personal emplea?. Describe cuáles son tus ventajas respectos a tu competencia. Aunque sólo sea en un aspecto, deberías destacarte de tu competencia.
Por último, debes saber encontrar las debilidades en tu competencia. Puede que para ello tengas que dedicarle más tiempo, pero encontrar estos puntos flacos será muy útil especialmente para evitar cometer losmismos errores.

Canales de distribucion
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribuciónmuy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
|Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
* Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningúnintermediario [1].
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal [2].
* Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a losDetallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas(detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos [3].
* Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios,...