Analisis de la empresa




ESPECIALIZACIÓN EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE MARKETING Y ESTRATEGIA COMPETITIVA




Dirección y Gerenciamiento de Marketing Estratégico y Operativo
Prof: Jorge E. Stern
Clase 23-05-2012Amparo Fernández

Analice en su empresa u organización lo siguiente:
1) Ubicación de la Gerencia de Ventas en la estructura de organización general
La compañía a nivel internacionalestá dividida en dos zonas dirigidas cada una por los dueños. Cada uno de ellos tiene a cargo subzonas que gerencian los CEOs regionales. En este caso puntual el CEO de Latinoamérica también cumple lafunción de Director General de Argentina.

CEO LATINOAMERICA

GERENCIA GENERAL ARGENTINA

GERENCIA COMERCIAL GERENCIA FIN. Y ADMIN. GERENCIA OPERACIONES

2)Cuál es la dimensión de la conducta de la Gerencia de Ventas en su empresa
Con respecto a las dimensiones de conducta de la Gerencia Comercial de la empresa podemos decir que en Argentina el gerentedel área se caracteriza por ejercer un liderazgo más participativo que autoritario. Suele consultar con sus subordinadas (una ejecutiva de cuentas y una asistente) las decisiones que debe tomar y lamanera de llevar a cabo sus funciones. En realidad es más una manera de delegar excesivamente que una actitud no autoritaria.
La compañía implementa desde casa matríz un tipo de trabajo que se centraen el cumplimiento de objetivos. Esto lleva a que el gerente Comercial ejerza un liderazgo más orientado al trabajo que a las relaciones. Su preocupación principal es el cumplimiento de sus objetivosde venta y de su ejecutiva.
3) Explique el tipo de liderazgo empleado
En esta compañía el Gerente Comercial asume un liderazgo que suele denominarse laissez-faaire en el cual adopta un papel pasivo,abandona el poder en manos del grupo, básicamente porque al no tener a su Jefe directo residiendo en Argentina, se presenta a trabajar como mucho 2 horas al día en las oficinas de la empresa. Es...