Analisis de mercado
Páginas: 20 (4847 palabras)
Publicado: 8 de febrero de 2010
ANALISIS DE MERCADOS
En el termino mas básico, un análisis de mercado es un estudio de:
* Un problema en particular o una oportunidad de mercado
* Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
* Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
Cuando se debe derealizar un análisis de mercado?
* Cuando se esta iniciando un negocio
* Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
* Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
* Para minimizar el riesgo de su negocio
* Para entender los problemas y las oportunidades
* Para identificar las oportunidades de ventas* Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dara a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información masespecifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimientopara su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
1. Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
* Quiénes son? (Demografía Básica)
* Cuál es su principal problema en relación a su mercado?
*Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?
* Ellos son exitosos en este mercado?
* Ellos proveen un producto o servicio similar?
* Cuál es la participación de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?
3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?
4. Cuál es el tamañode ese mercado?
* Hay espacio para crecer?
* La industria está creciendo? Es estable? Saturada? Volátil? Declinando?
5. En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
6. Como puedo alcanzar este mercado?
* Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
* Es la manera más efectiva?
* Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?
7. Cuálesson los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
* Son efectivos?
* Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
10. Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sinoque le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por último a realizar más ventas!
El análisis de mercado se divide en 4 tipos
Segmentación de mercados
La cantidad máxima que los consumidores pertenecientes a un mercado estarían dispuestos a consumir es lo que se entiende como mercado potencial, el cual depende tanto de elesfuerzo de marketing, las variables del entorno económico, el transcurso del tiempo como de la diversidad de producto existentes.
Los mercados están formados por compradores, y estos difieren unos de otros en uno o más aspectos (deseos, recursos, localización geográfica, actitudes de compra y prácticas de compra), cualquiera de estas variables puede utilizarse para segmentar un...
En el termino mas básico, un análisis de mercado es un estudio de:
* Un problema en particular o una oportunidad de mercado
* Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
* Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.
Cuando se debe derealizar un análisis de mercado?
* Cuando se esta iniciando un negocio
* Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
* Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
* Para minimizar el riesgo de su negocio
* Para entender los problemas y las oportunidades
* Para identificar las oportunidades de ventas* Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:
Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado
Esto le dara a usted la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.
Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado
Esto le dará una información masespecifica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimientopara su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores.
A continuación veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:
1. Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
* Quiénes son? (Demografía Básica)
* Cuál es su principal problema en relación a su mercado?
*Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?
2. Quienes son mis competidores en este mercado?
* Ellos son exitosos en este mercado?
* Ellos proveen un producto o servicio similar?
* Cuál es la participación de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?
3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?
4. Cuál es el tamañode ese mercado?
* Hay espacio para crecer?
* La industria está creciendo? Es estable? Saturada? Volátil? Declinando?
5. En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?
6. Como puedo alcanzar este mercado?
* Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
* Es la manera más efectiva?
* Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?
7. Cuálesson los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
* Son efectivos?
* Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?
9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?
10. Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?
Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sinoque le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o servicios y por último a realizar más ventas!
El análisis de mercado se divide en 4 tipos
Segmentación de mercados
La cantidad máxima que los consumidores pertenecientes a un mercado estarían dispuestos a consumir es lo que se entiende como mercado potencial, el cual depende tanto de elesfuerzo de marketing, las variables del entorno económico, el transcurso del tiempo como de la diversidad de producto existentes.
Los mercados están formados por compradores, y estos difieren unos de otros en uno o más aspectos (deseos, recursos, localización geográfica, actitudes de compra y prácticas de compra), cualquiera de estas variables puede utilizarse para segmentar un...
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