Analisis de mercado

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  • Publicado : 5 de mayo de 2011
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Análisis del mercado
El análisis del mercado nos ayudará a determinar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y con la información, se ha de diseñar una estrategia de penetración.Para un análisis de mercado se toman en cuenta los siguientes puntos:

Aspectos generales del sector
Se debe estudiar, el sector donde va establecer el nuevo producto o servicio. Seanaliza las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, si es un mercado en expansión o en decadencia, es un sector concentrado o fragmentado ( Sector concentrado => Poca competencia. Sectorfragmentado=> Más competencia, son todas parecidas o similares)., nuevas tendencias de la industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.

Clientes potenciales
Determinar quienesson y serán los clientes potenciales.
El estudio deberá demostrar el grado de tendencia de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, tendrá que describir en que se basan losclientes para las decisiones de compra (precio, calidad, distribución, servicio, etc.). si existen clientes potenciales interesados en el producto o servicio, sería muy favorable para posibles futurosinversores.

Análisis de la competencia
Se debe conocer los tipos de competidores, sus fortalezas y debilidades. Tener información de su localización, las características de sus productos oservicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus políticas comerciales.se debe tener en cuenta la globalización de la economía, el avance de lastelecomunicaciones, el comercio electrónico etc.

Barreras de entrada
Se debe analizar las barreras de entrada presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del acceso al mismo yla fortaleza del producto o servicio en él.

BARRERAS A LA ENTRADA DE UN SECTOR
. Economías de escala: Reduce los costos como consecuencia de fabricar un mayor volumen (razón por lo que a las...
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