ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS DE MERCADO. El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.
Por tanto, el estudio demercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
El objetivo último de analizar el mercado es ‘’determinar las necesidades de los compradores que se esperan satisfacer y como diseñar y dirigir la oferta a fin de satisfacer esas necesidades’’
El análisis de mercado es una parte importante del Plande Negocios porque en él radica:
la identificación de oportunidades del negocio, la identificación del tamaño y composición del mercado, las perspectivas de crecimiento del mercado, detectar nichos no explorados las características del mercado objetivo, la competencia, el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación, los patrones de consumo, los pronósticos de demanda, y lasventas Puntos a considerar en el análisis de mercado. Consumidores y el mercado Perfil del consumidor Estructura del mercado Número de competidores Número de marcas (nacionales, regionales, locales) Porcentaje de mercado por marcas Características de las marcas más importantes Diferenciación de nuestra marca de las demás Estrategias de mercado de los principales competidores Producto y precios Elproducto Materiales, diseño, tecnología, calidad Modelos y tamaños Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de consumo o industrial, etc. Empaque y envase Características de protección, conveniencia, atractivo, identificación, material, tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
La marca Protección legal Patentada o no Servicio y garantía Instalación requeridaEducación para su uso Facilidad de servicio y mantenimiento Tiempo de garantía Precios de producto Estrategias de precios de la competencia Tendencias de precio del producto El precio y su impacto en la demanda Lugar Canales de distribución Número total de tiendas minoristas y mayoristas por región Ventajas y desventajas de los canales utilizados Márgenes de utilidad y volumen de los canalesempleados Porcentaje de tiendas que manejan nuestro producto Promoción Ventas personales Publicidad Promoción de ventas
La realización de Estudios y Análisis de Mercado, permite a las empresas trazar estrategias de comercialización más eficaces; además de realizar pronósticos de la demanda, planes de exportaciones e importaciones, segmentación de mercado y también realizar análisis de la competencia ysu posicionamiento. La información sobre el mercado es un elemento necesario en el mercadeo eficaz de los productos y servicios de una empresa.
Conocer mejor a sus competidores directos. Conocer cómo está la relación entre los clientes y la empresa. Saber si el precio del producto o del servicio ofertado está de acuerdo al sector del mercado que se quiere llegar.
Conocer si el producto o serviciotiene aceptación o no en el mercado por sus características (calidad, precio, atención al cliente y otros).Conocer si la diversidad de productos o servicios ofertados satisface las necesidades de los clientes y cubre todos los estratos del mercado. Obtener información sobre clientes potenciales. Conocer el impacto que tiene la publicidad sobre las ventas. Saber cómo está la imagen, tanto de laempresa, como de los productos y/o servicios en el mercado. Tipos de análisis de mercado

Aceptabilidad Inmobiliaria
Estudio de tipo cuantitativo, destinado a obtener respuesta para la factibilidad específica de proyectos inmobiliarios con amplio nivel de detalle. Entrega información respecto de las necesidades reales del mercado y la elasticidad de precios. Además ayuda a la captación de...