Analisis de precios

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  • Publicado : 13 de diciembre de 2010
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ANÁLISIS DE PRECIOS
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda .
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en lapercepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio.

Debe conocerse si lo que busca el consumidores la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demandade un producto o servicio.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante elprecio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otrostres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.
Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, asícomo las promociones, puesto que éstas constituyen parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores.
Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagaráa sus vendedores alguna comisión por el volumen de ventas, y ¿qué proporción representarán éstas del ingreso total del vendedor?.
LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Aquí se analiza los mecanismos deformación de precios en el mercado del producto.
1. Mecanismo de formación: existen diferentes posibilidades de fijación de precios en un mercado se debe señalar la que corresponda con las característicasdel producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades están:
· Precio dado por el mercado interno.
· Precio dado por similares importados
· Precios fijados por el gobierno
· Precio...
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