ANALISIS DE VENTAS

ANALISIS DE VENTAS

Se puede describir como el conjunto, clasificación, la comparación y la evaluación de las cifras de ventas de una organización.
Para los gerentes de ventas, las cifras deventas son las más visibles de forma inmediata y un medio disponible para juzgar que tan bien se desempeña una organización

DEFINICION DE UNA VENTA
La venta es una de las actividades más pretendidas porempresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad,de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Antes de comenzar un análisis de ventas, la gerencia debe decidir cuándo se lleva a cabo una venta, ya sea al momento que se recibe unpedido, se factura, se embarca o se paga

FUENTES DE INFORMACIÓN DE VENTAS

Factura de ventas.
Informes de visitas del vendedor
Cuentas de gastos del vendedor
Registros individuales de clientesRegistros financieros internos
Relación de consumidores
Mercados de prueba

DATOS DE VENTAS
Los datos de ventas con frecuencia se subcategorizan por territorios, tipos de productos, clases de clientes,tamaños de pedido, métodos de ventas, tiempos, unidades organizacionales o vendedores, para proporcionar mas información con significado para la gerencia








VOLUMEN TOTAL DE VENTAS
Es el total deingresos recibidos por la realización de todas las transacciones económicas realizadas durante un periodo de tiempo específico. Consiste en el valor total de los bienes vendidos y servicios prestadospor la empresa dentro de su actividad diaria y principal.
Las cifras de volumen total de ventas son las primeras que se estudian. Para descubrir a todo el iceberg, es necesario dividir las cifras deventas totales en sus siguientes componentes más pequeños.

TIPOS DE ANÁLISIS DE VENTAS


Análisis de ventas por territorio
Análisis de ventas por representante de ventas
Análisis de ventas por línea...