Analisis del libro la estrategia del oceano azul

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Universidad del Valle de México

Campus Puebla

Nombre de la Alumna

Anahi Arana Juárez

Nombre de la Profesor

Dulce Ma. Gonzales Silva

Nombre de la Materia

Estrategia Empresarial

Análisis del Libro La Estrategia del Océano Azul

W. Chan Kim / Renée Mauborgne

Capitulo 4-9

Fecha de Entrega

30-11-2009

Capitulo 4

Enfocarse en la Perspectiva Global, no enlas Cifras

En este capítulo nos habla de que la mayoría de las estrategias de las empresas están diseñadas para mantenerlas atadas a los océanos rojos este proceso empuja a las compañías a competir en un espacio ya existente en el mercado, por lo tanto nos sugiere realizar un cuadro estratégico el cual va a cumplir con tres propósitos el primero, nos muestra el perfil estratégico de unaempresa porque plasma las variables que inciden en la competencia en el presente y también en el futuro. En segundo lugar, muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles y revela las variables en las cuales estos invierten como parte de su estrategia. Por último, muestra el perfil estratégico de la compañía, o su curva de valor, en donde se revela la manera como esta invierteen las variables competitivas y como podría invertir en ellas en el futuro.

Dicho cuadro estratégico no es fácil ni siquiera identificar las variables de la competencia la misma dificultad se presenta en la labor de evaluar en qué medida la compañía y sus competidores ofrecen las diversas variables competitivas. El primer paso es el despertar visual en el cual nos habla de la resistencia alcambio por medio de los ejecutivos ya que tienen intereses creados o creen que el tiempo les dará la razón respecto a decisiones anteriores y también es un error tratar de hacer cambios sin antes resolver las opiniones anteriores con respecto al estado actual. El segundo paso es la exploración visual en la cual nos habla de que se deben de explorar las diversas vías para explorar océanos azules,observar nuestras ventajas y también nos habla de que una compañía no debe entregar nunca sus ojos a terceros no hay nada que pueda reemplazar la capacidad de ver por un mismo, hay que fijar nuestros ojos en nuestros clientes pero también hay que ir tras los que no son nuestros clientes. Nuestro tercer paso es la feria visual de la estrategia en el cual nos habla de que se tienen que realizar cuadrosestratégicos como deben de ser en base a lo aprendido en las observaciones de campo también es importante tomar en cuenta la retroalimentación de otras estrategias de nuestros competidores y de los no clientes. Y por ultimo nuestro cuarto paso la comunicación visual a cual nos dice que una vez establecida la estrategia futura este último paso consiste en comunicarla de tal manera que cualquierempleado pueda comprenderla fácilmente

Capitulo 5

Ir más allá de la Demanda Existente

Este capítulo nos habla de la manera en cómo podemos maximizar nuestros océanos azules esto se debe hacer de manera opuesta en lugar de centrar nuestros ojos y nuestros objetivos en nuestros clientes debemos fijarlos en nuestros no clientes y en lugar de concentrarse en la diferencia entre los clientes,deben aprovechar las cosas que valoran todos los compradores en común. De esa manera, las compañías pueden ir mas allá de la demanda existente a fin de desatar un nuevo terreno de clientes que antes no existían. Pero para poder ir más allá de la demanda existente debemos pensar primero en los no clientes que en los clientes, en los elementos comunes antes que en las diferencias. En los no clientesvamos a encontrar tres niveles.
El primero son aquellas personas que están próximas en convertirse en nuestros clientes son aquellas que utilizan de una manera mínima lo que el mercado actual les ofrece mientras encuentran algo mejor, en cuanto esta opción aparece abandonan el mercado anterior para unirse a esta nueva y mejor alternativa, en dicha forma permanecen sentadas al borde del mercado....
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