Analisis externo: identificacion de oportunidades y amenazas

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ANALISIS EXTERNO: IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Capitulo 2:

La formulación de estrategias empieza con un análisis de las fuerzas que conforman la competencia que existe en la industria en la que opera una compañía. La meta es entender las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta la empresa y usar este conocimiento
para identificar las estrategias que le permiten superara sus rivales.

Las oportunidades surgen cuando una compañía puede aprovechar las condiciones de su ambiente para formular e implantar estrategias que le permitan ser más redituable.
Las amenazas se presentan" cuando las condiciones del ambiente externo ponen en peligro la integridad y rentabilidad del negocio de la compañía.




|FORTALEZAS Y DEBILIDADES: el ambiente|factores que | |
|interno - la situación dentro de la |tienden a estar en el presente | |
|empresa u organización. | | |
|OPORTUNIDADES Y AMENAZAS: el ambiente |factores que tienden a estar enel | |
|externo - la situación de fuera de la |futuro | |
|empresa u organización. | | |
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El punto de partida de esteanálisis externo es identificar la industria en la que compite
una compañía. Para ello. los administradores deben empezar por buscar las necesidades básicas del cliente que atiende su compañía. es decir, deben tener una perspectiva de su negocio
Orientada hacia el cliente. Contraria a la perspectiva orientada hacia el producto (vea capitulo
1). Una industria es el lado de la oferta de un mercado y lascompañías de la industria son
los proveedores. Los clientes son el lado de la demanda de un mercado y los compradores
de los productos de la industria. Las necesidades básicas del cliente que son atendidas por un mercado definen los límites de una industria. Es muy importante que los administradores se den cuenta de ello si no quieren definir incorrectamente los límites de la industria y verseAfectados por el incremento de competidores que atienden las mismas necesidades básicas del cliente con propuestas de productos diferentes.

También en este capítulo se habla del sector y la industria.
Un sector es un grupo de industrias muy relacionadas. También es importante reconocer la diferencia entre una industria y los segmentos de mercado dentro de ella. Los segmentos de mercado sondiversos grupos de clientes de un mercado que se pueden diferenciar entre sí con base en sus diferentes atributos y demandas específicas.

Los límites de las industrias pueden cambiar con el tiempo de acuerdo con el desarrollo de las
Necesidades de los clientes o el surgimiento de tecnologías nuevas que permitan a las compañías de industrias hasta ahora no relacionadas satisfacer de nuevas formaslas necesidades de los clientes establecidos.


LAS 5 FUERZAS DE PORTER






























En cuanto identifican los límites de una industria, la tarea de los administradores es analizar las fuerzas competitivas en el ambiente de la industria para identificar las oportunidades y amenazas. La conocida estructura de Michael E. Porter, llamada el...
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