Analisis financiero empresa damodalay

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TRABAJO DE LABORATORIO DE NEGOCIOS

PROGRAMA:
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ASIGNATURA: | LABORATORIO DE NEGOCIOS |
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PROFESOR:
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FECHA: | 10 de ABRIL, 20010. |

Grupo A


Surco, 10 de abril de 2010

1. EL MERCADO

i) COMPORTAMIENTO EN PRECIOS:

Corporación Techi ha tratado de mantenerse por debajo del mercado como estrategia ganadora, en ambos productos y mercados desdeel primer trimestre del 2011 hasta el 4 trimestre del 2010.

* En el área 1 ha tenido un comportamiento más correlacionado al mercado, alcanzo un coeficiente de correlación de de 83.5% y 84% para el producto 1 y 2 respectivamente, esto indica que nuestras proyecciones estuvieron fuertemente acertadas en relación al mercado. Asimismo, en el P1 se planteo una estrategia menos agresiva enprecios que en el P2.( 87% y 37% de las oportunidades en las que presentaron ofertas fueron menores que el mercado).

* En el área 2 ha tenido un comportamiento menos correlacionado que el área 1, alcanzando niveles de 70,7% y 71,4% para el producto 1 y 2 respectivamente. Asimismo, en el P1 se planteo una estrategia menos agresiva en precios que en el P2.( 62% y 25% de las oportunidades en las quepresentaron ofertas fueron menores que el mercado)

| Prod. 1 | Prod. 2 |
Area 1 | 83.5% | 84.0% |
Area 2 | 70.8% | 71.4% |



ii) ESTRATEGIA ELEGIDA Y PARTICIPACION DE MERCADO:

La estrategia elegida en cada uno de los trimestres dependiendo de la estrategia elegida en conjunto por el resto del mercado, determinara cual es el impacto que tuvimos en el mercado y cuál fuela porción de la torta que logramos acaparar.

Como podemos apreciar, nuestros niveles de participación de mercado tuvieron el más alto nivel al final del primer trimestre, no obstante, nuestro volumen fue en aumento pero no aporto significativamente al mercado tasas de crecientes de participación, en algunos casos tuvo caídas importantes en los niveles de venta que no se justifican en losniveles de precio y publicidad, sino en un mal manejo del planeamiento de producción y envió a cada uno de los mercados.

Cabe resaltar que los niveles de venta están muy relacionados a la estacionalidad de los productos y del mercado, por ejemplo, el producto 1 en ambas área tiene una estacionalidad mayor positiva cada 2 meses, en tanto al producto 2 lo tiene lo 2 últimos trimestres de cada año, conlo cual debió proveerse una estrategia teniendo en cuenta dicha estacionalidad.

2. LA EMPRESA:

La empresa arrojo importantes pérdidas y en ningún trimestre pudo salir de los resultados negativos. Mediante el análisis siguiente se explicara al detalle el impacto de todas las decisiones tomadas, así como identificar el proceso de producción que nos llevo a niveles de perdida.

En el año2011 la empresa arrojo pérdidas de 301,870 soles, estas pérdidas aumentaron en 47,895 soles mas impactado fuertemente por los siguientes factores.

* Ventas: El impacto de las ventas fue negativo para la empresa, considerando que sus niveles de venta bajaron como volumen de ingresos en 30,130 soles este afecto en 9,942 soles considerando un margen bruto de 33% obtenido en el año 2011 comoacumulado.

* Margen Bruto: El impacto del margen bruto fue positivo para el resultado neto del 2012, es decir, la mejora obtenida en la capacidad de producir aumento el margen bruto obtenido de 33% a 35% de un año a otro, ocasionando que la utilidad neta se vea afectada positivamente un incremento de 16,362 soles para el 2012.


ACUMULADO 2012 V/S ACUMULADO 2011

* Publicidad: Dadoque se conocía que el mercado tenía un periodo de maduración y que la elasticidad ante la publicidad iría disminuyendo trimestre a trimestre, se considero disminuir los niveles de publicidad en 25,000 soles, lo cual es probable que hubiera afectado los niveles de venta pero consideramos que el costo de oportunidad de dejar de invertir en publicidad era alto.

* Control de Calidad: Se decidió...
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