Analisis Gelatoni

Análisis Situacional

CAPÍTULO IV

ANÁLISIS SITUACIONAL

4.1 Análisis de la compañía y del producto

4.1.1 Análisis de la compañía

4.1.1.1 Misión

La misión de la agencia Scuderia Mondiale es brindarle a la sociedad poblana
marcas de automóviles de gran lujo y de gran calidad, por medio de una que
cuente con tecnología de punta, y posicionarse como líder en el mercado deautomóviles en Puebla y en todo México.

4.1.1.2

Objetivos

Los objetivos de la agencia Scuderia Mondial se localizan:

Ø Posicionarse en el mercado de la ciudad de Puebla y fortalecer la imagen
de la marca Alfa Romeo.
Ø Incrementar las ventas de cada uno de los modelos de la marca Alfa
Romeo.
Ø Aumentar la cantidad de clientes que acudan a la agencia a conocer los
modelos.

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AnálisisSituacional

4.1.1.3 Historia-Semblanza Autos Especiales S.A

Se tiene en cuenta dos aspectos primordiales, los cuales fueron la base para la
formación de Autos Especiales de México S.A. de C.V.

1. Ser fabricante de Automóviles para de esta forma poder convertirse en
importador de marcas de gran prestigio.
2. Coadyuvar a la economía nacional, creando nuevas fuentes de trabajo.

En1997, al obtener la licencia de fabricante y cumplir con los requisitos que
establece el decreto para el fomento y modernización de la industria automotriz,
se le abrieron las puertas a Autos Especiales de México S.A. de C.V. para
importar marcas Europeas de prestigio internacional, ya que la importación de
automóviles requiere de permisos previos de importación que prácticamente
están reservadospara los fabricantes.

La licencia como fabricante se obtuvo inicialmente haciendo conversiones
de VW sedan. Los cuales se modificaban a versiones “Convertible” y se
adaptaban tecnológicamente para cumplir con las normas más exigentes
vigentes en Europa, principalmente en materia de contaminación, niveles de
ruido y durabilidad de la carrocería contra corrosión.

Actualmente se estalanzando al mercado el modelo “Beach Boy“, un
automóvil playero de gran demanda. Esta idea se inició en el “Buggy” de
producción casera, pero con un diseño y acabado profesional. De esta forma se
sigue siendo congruente con la filosofía de Autos Especiales de México S.A. de
C.V que consiste en desarrollar automóviles para nichos de mercado que no son
interesantes por su bajo volumen para lasgrandes armadoras.

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Análisis Situacional

Una vez obtenido el registro de fabricante, Autos Especiales de México
S.A de C.V logró ser nombrado a fines de 1998 importador y distribuidor
exclusivo de dos marcas deportivas de gran prestigio internacional; “FerrariMaserati”. Ambas marcas pertenecen al grupo Agnelli de Italia, quien además es
accionista mayoritario de Fiat, fabricante de lasmarcas Fiat, Lancia , Innocenti y
Alfa Romeo.

A través de la relación con Italia, Autos Especiales de México S.A de C.V
logra a finales del 2001 ser importador de la marca Alfa Romeo, teniendo en la
actualidad 6 distribuidoras en funciones y 4 más que están nombradas y que
iniciaran operaciones en los próximos meses.

Las agencias en funciones son las siguientes:

1. Scuderia Mondiale(Polanco D.F).

2. Scuderia Mondiale (Insurgentes Sur).

3. Scuderia Mondiale (Puebla).

4. Scuderia Mondiale (Monterrey N.L).

5. Italia Automotriz (Guadalajara, Jalisco).

Las cuatro agencias nombradas en primer lugar, pertenecen a los mismos
accionistas propietarios de Autos Especiales de México S.A de C.V y las otras 2
agencias son distribuidoras nombradas por Autos Especiales deMéxico S.A de
C.V.

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Análisis Situacional
Desde la primera unidad importada Alfa Romeo a Finales del 2001, hasta
la última recibida el pasado Noviembre del 2002, se han importado 283 unidades
de la línea Alfa Romeo. Teniendo una proyección estimada conservadoramente
de una venta aproximada de 50 unidades Mensuales, durante el próximo
semestre.

4.1.1.4 Historia-Alfa Romeo

El...