Analisis institucional de mercadeo

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  • Publicado : 11 de marzo de 2012
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1. ¿Qué significa institucionalizar?
Significa hacer permanente una manera de pensar o de actuar de la gente.

2. ¿Qué puede ser una institución?
Una institución puede ser una práctica, una organización, una acción o un conjunto de acciones a las cuales la ley o la tradición han dado carácter de permanencia y de vigencia en la sociedad.

3. ¿Con que está vinculado el análisisinstitucional?
El análisis institucional está vinculado no sólo con las instituciones que nacen por la acción de la norma y la ley (organismos de comercialización, empresas públicas y privadas), sino también con las que surgen de las relaciones económicas y sociales de los participantes (comerciantes, consumidores, otros). Las actividades de mercadeo son desarrolladas por individuos que trabajan en variadasinstituciones que dan forma y continuidad a las acciones individuales y a todo el proceso de comercialización.

4. ¿Qué la intermediación?
Es la institucionalización de la actividad de quienes actúan como intermediarios tratados como participantes en el mercado.

5. ¿Cuáles son las dos clases de intermediarios?
Comerciantes: Compran y venden bajo su estricta responsabilidad y asumen losriesgos del mercadeo; buscan un beneficio como retribución

Corredores: son comisionistas en la compra y venta, tanto de los productores como de los comerciantes y de los industriales; no compran ni venden para sí sino para otros, y es usual que no asuman riesgos, ya que éstos recaen en sus representados. Percibe una comisión fija o variable por su actuación y no participan en los beneficios ni enlos riegos.

6. ¿Qué funciones ejecuta la intermediación?
Ejecuta funciones de comercialización que son, principalmente, de promoción y transformación. Con la promoción el intermediario abre nuevos mercados; crea nuevas necesidades de consumo mediante la propaganda y difusión de nuevas variedades. Con la transformación se agrega valor al producto, se le da utilidad de lugar, tiempo y forma.

7.¿En qué consiste la utilidad de lugar, tiempo y forma?
- La utilidad de lugar se crea con el traslado de los bienes desde los lugares de producción a los de consumo;
- La utilidad de tiempo se da con la espera o conservación en almacenamiento de los productos en los períodos de excedentes, para su venta en épocas de faltantes;
- La utilidad de forma se genera con la transformación física quese da a los bienes (selección, empacado, conservación) con el propósito de hacerlos accesibles al consumidor.
8. ¿Qué comprende un canal de comercialización?
Comprende etapas por las cuales deben pasar los bienes en el proceso de transferencia entre productor y consumidor final. Se les conoce también como circuitos o canales de mercadeo, canal de distribución, cadena de intermediarios.

9.¿Cómo está definido el canal de distribución?
Como una serie de instituciones u organismos que manejan un determinado producto o un grupo de productos, desde la producción hasta el consumo final.

10. ¿Cuáles son los Agentes de Mercadeo?
a. Productor: es el primer participante en el proceso, desde el momento mismo de tomar una decisión sobre su producción

b. Acopiador-rural: se le conoce comocamionero, funciona como primer enlace entre el productor y el resto de intermediario, el quien reúne o acopia la producción para iniciar la comercialización

c. Mayorista: tiene la función de concentrar la producción y ordenar en lotes grandes y uniformes que permitan la función formadora del precio y faciliten operaciones masivas y especializadas de almacenamiento, transporte, y en general, depreparación para la etapa siguiente de distribución.

d. Detallistas: son intermediarios que tienen por función básica el fraccionamiento o división del productor y el suministro al consumidor.

e. Empresas transformadoras: son empresas transformadoras o procesadoras las piladoras o molinos, los mataderos, las enlatadoras que utilizan como materias primas los productos agropecuarios.

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