Analisis interno

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Analisis interno

G - Fortalezas y Debilidades
En ésta parte del proceso del análisis del caso, usted desarrollará la primera parte del análisis FODA, acrónimo de las palabras fortaliezas, oportunidades, debilidades y amenazas (en inglés SWOT).
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de la empresa del caso y el mercadoen el cual compite. El análisis DOFA debe enfocarse solamente hacia aquellos factores claves para mantener una ventaja diferencial sostenible. Este análisis debe mostrar claramente las fortalezas y debilidades diferenciales internas de la empresa y las fortalezas y debilidades internas de los principales competidores. Las oportunidades y amenazas son externas. Las fortalezas y las debilidadessurgiran durante el análisis de la situación. Durante su análisis mire con detenimiento cada una de las áreas siguientes, sin que ésta lista sea exhaustiva:
G.1 - Mercadeo
•        Habilidades en cada uno de los aspectos de la mezcla de mercadeo
•        Habilidad en investigación de mercados y comportamiento del consumidor
•        Habilidad en el desarrollo ylanzamiento de nuevos productos
•        Entrenamiento y habilidad de la fuerza de ventas
•        Cobertura geográfica
•        Participación en el mercado
•        Amplitud y profundidad de la línea de productos
•        Congruencia entre el programa de mercadeo y las necesidades del mercado objetivo
•        Congruencia entre el programa demercadeo y las fortalezas y debilidades de la empresa
•        Congruencia entre el programa de mercadeo de la empresa con el programa de mercadeo de los competidores
•        El apalancamiento entre los elementos de la mezcla de mercadeo
•        La imágen de la empresa
•        La situación de los productos, desde el punto de vista del cliente, en cada uno de lossegmentos del mercado.
•        Cubrimiento y calidad de los canales de distribución
•        Fortaleza de las relaciones con los canales de distribución
•        Habilidad para darle apoyo a los canales de distribución
•        Etapa del ciclo de vida del producto, del modelo, de la categoría, de la marca
 
G.2 - Producción
•       Capacidad técnica en la fabricación
•        Instalaciones (Ejemplo: nivel tecnológico, obsolecencia)
•        Entrenamiento y eficiencia de la fuerza laboral
•        Capacidad instalada
•        Economías de escala
•        Costos y sistema de distribución de los costos indirectos
•        Capacidad de producir justo a tiempo
•        Gradode integración vertical
•        Acceso y costo de las materias primas
•        Ubicaciòn de las instalaciones
•        Flexibilidad de las instalaciones y de la maquinaria y equipo
•        Calidad de la fabricación
 
G.3 - Gerencia
•        Liderazgo, visión, habilidad para coordinar funciones o grupos de funciones
•       Habilidad para motivar al recurso humano
•        Espíritu empresarial
•        Flexibilidad y rapidez de respuesta
•        Nivel de educación
•        Experiencia, edad, entrenamiento
•        Relaciones con las esferas políticas, sociales, económicas, gubernamentales
•        Habilidad para crear valor económico agregado
 
G.4 -Financieras
•        Liquidez
•        Capacidad de endeudamiento a corto y largo plazo
•        Habilidad de la gerencia financiera para negociar, obtener recursos financieros, crédito, administrar los inventarios y cuentas por cobrar
 
G.5 - Investigación y Desarrollo
•        Capacidad interna en los procesos de investigación y desarrollo...
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