Analisis Oportunidades

PROGRAMA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS COOPERATIVAS II
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UNIDAD DIDÁCTICA IV

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Nombre del participante ______________________________________________ Círculo de Estudio ___________________________________________________ Sede____________________________________________________________

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Espacio para el tutor

Fecha de devolución: ____________________________________________ Observación general
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Copyright c. Publicaciones de CENECOOP, R. L., 1995

Las publicaciones de CENECOOP, R. L., gozan de la protección de los derechos de propiedad intelectual en virtud del protocolo 2 anexo a la Convención Universal sobre Derechos de Autor. Para obtener los derechos de reproducción o de traducciones hay queformular las correspondientes solicitudes al Centro de Estudios y Capacitación Cooperativa, CENECOOP, R. L.

ISBN Primera edición 1995 ____________________________________________________________

_______ Autor: José A. Vargas Pacheco El autor es costarricense, graduado en Economía de la Universidad de La Plata, Argentina, Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica y finalmente conuna maestría en Economía para el Desarrollo de Vanderbilt University, Estados Unidos. Se desempeño como profesor universitario, asesor de empresas privadas y consultor externo de la OIT (Organización Internacional del Trabajo), GTZ (Misión Técnica Alemana) y la CDC (Commovelth Development Corporation). Actualmente se desempeña como experto privado en asistencia técnica y capacitación a nivel degestión empresarial y consultor de finanzas y proyectos.

Diseño gráfico: William Abarca Méndez Impreso en Costa Rica.

CONTENIDO Presentación 1. Introducción 2. Objetivos 3. Estudia a partir de su experiencia 4. La comunicación enfocada hacia la unión de esfuerzos 4.1 ¿Por qué somos como somos? 4.1.1. La Cultura Organizacional 4.1.2 El comportamiento empresarial 4.1.2.1 Buscando oportunidadesde negocios 4.1.2.2 Emprendedor de negocios 4.2. Haciendo negocios con las oportunidades 4.2.1 Concentrando la búsqueda (¿Hacia dónde mirar?) 4.2.2 ¿Cómo buscar oportunidades? 4.2.2.1 Preparación mental 4.2.2.2 Cuestionamiento 4.2.2.3 Búsqueda de información 4.2.2.4 Intentos de Solución 4.2.2.4.1 Interrogando al tema de nuestro interés 4.2.2.4.2 Asociar para descubrir enlaces (analogías) 4.2.2.4.3El estudio de modelos 4.2.2.5 Pulimento 5. Políticas 6. Instrumento 6.1 Profundidad del Análisis 6.2 Mecanismo para desarrollar un camino hacia los negocios 6.2.1 Encuentre un Mercado Concreto 6.2.2 Analice la Necesidad Básica del Mercado 39 6.2.3 Desarrolle una respuesta 6.2.4 Satisfaga al cliente 6.2.5 Idee un sistema de publicidad 6.2.6 Comience a trabajar en la extensión de la línea deproductos 6.2.7 Comience a trabajar en la diversificación 6.2.8 Ultima recomendación 7. Compromiso de actuación 8. Cumplimiento del compromiso de actuación de la unidad anterior

5 7 7 8 11 11 11 13 13 15 18 18 21 21 21 26 28 31 31 32 34 35 37 37 38 38 40 40 41 41 42 42 43 44

PRESENTACIÓN El Centro de Estudios y Capacitación Cooperativa (CENECOOP, R.L.), con el propósito de brindar capacitación alMovimiento Cooperativo y en cumplimiento de sus objetivos, propone un Programa de Educación a Distancia, tendiente a ofrecer a los cooperativistas, instrumentos adecuados, que le permitan contribuir con el logro de una gestión administrativa eficiente en su empresa cooperativa. Este curso está dirigido exclusivamente a los egresados del Curso de Administración de Empresas Cooperativas l, que el...