Analisis quarzit

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  • Publicado : 8 de marzo de 2011
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CASO PRACTICO AQUALISA QUARTZ

1º- Definicion del problema:

Falta de posicionamiento del producto en el mercado, y un mal desarrollo de la estrategia, en cuanto a la prescripción del productopor parte de los fontaneros, ya que ellos ifluyen en gran medida en el tipo de producto a instalar. Por otra parte una nos encontramos con una existente canibalizacion del producto que unida a todo loanterior nos deja ver claramente que el problema de la empresa se encuentra dentro de ella, en el desarrollo de la estrategia global de lanzamiento.

2º- Analisis de la situación:

A) Compañía:bien posicionada en el mercado y bien vista en el gremio de fontanería por ser fiable, fácil de instalar y poseer un elevado nivel tecnológico frente a los de la competencia.

B) Clientes: poseeclientes en tres segmentos de comercio (alto, estándar y económico)

C) Competencia: principalmente “Triton” bien posicionada en el mercado y muy aceptada por el consumidor.

D) Colaboradores:Fontaneros, mayoristas, tiendas especializadas, inmobiliarias (ya que se saco unproducto especifico para ellos)….

E) Contexto: el mercado se fragmenta en función de las diferentes categorías de duchas queexisten.

3º- Alternativas:

En principio se debería de formar al personal especializado, como son los fontaneros, ya que en gran medida son ellos los prescriptores de dichos productos y por sudesconocimiento de este, no se instalan mas a pesar de se3r mas fácil de instalar.

Deberíamos de enfocar nuestro posicionamiento hacia un nicho de mercado de mayor nivel.

Eliminar dos de lossegmentos a los que nos dirigimos para a un único segmento, consiguiendo de esta manera una especialización y promoción de la marca debido a nuestro elevado nivel tecnológico.

4º- recomendación:

Fomara los fontaneros y hacer de esta manera que dejen de ser reacios al uso e instalación de nuestro producto.

Promocionar el producto y darlo a conocer al cliente final para que sea el cliente...
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