Analisis Y Descripcion De Un Puesto De Trabajo

TRABAJO DE DESEMPEÑO

UNIDAD # 1

-EN BASE A UNA ENCUESTA REALIZADA A DIEZ EMPRESAS, DETERMINE QUE NIVEL POSEE EL GERENTE DE MERCADEO.
Para saber realmente el grado de conocimiento que tiene cada persona encargada de la parte de mercadeo, ya que en nuestro medio el puesto o cargo de gerente de mercadeo no existe o muchas veces no lo conocen, el enfoque nuestro fue directo a las personaencargada de las ventas o muchas de las veces de sus propietarios que son los que están a cargo de todo el negocio, cual quiera que este sea.

TEST DE ENCUESTA:
-CUANTAS VECES SE REUNEN EN SU EMPRESA O NEGOCIO PARA TRATAR ALGUNOS TIPOS DE TECNICAS PARA MEJORAR LAS VENTAS.

SEMANAL : 1
TRIMESTRAL : 1
SEMESTRAL : 2
NUNCA : 2
NO CONTESTA : 4

TOTAL : 10


-QUE TIPOS DEESTRATEGIAS PLANIFICAN CON SUS VENDEDORES.
MEJORAR EL SERVICIO : 6
VISITARLOS MÁS DE DOS OCACIONES : 2
EXPLICAR LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS : 2
NADA : 0

TOTAL : 10


-CUANTAS VECES CAPACITAN A SUS VENDEDORES EN EL AÑO.

MENSUAL : 2
SEMESTRAL : 2
ANUAL : 4
NUNCA : 2

TOTAL : 10


-CADA QUE TIEMPO SE PLANTEAN OBJETIBOS.

SEMESTRAL : 3ANUAL : 4
NO SABEN QUE ES : 3

TOTAL : 10


-SEGÚN LA ENCUESTA REALIZADA DETERMINE COMO TRABAJA EL GERENTE DE MERCADEO Y DE PRODUCCION, UBIQUELO EN UN





ORGANIGRAMA.[pic]
-CON LOS DATOS DE LA ENCUESTA REALIZADA, DETERMINE CUANTAS EMPRESAS REALIZAN: INVESTIGACION, FORMULAN POLITICAS, PLANIFICAN SUS OPERACIONES, APLICAN PRACTICAS DE FUERZZA DE VENTAS Y QUE CONTROLREALIZAN.

Con los datos que pudimos recoger, la realidad de nuestro mercado local nos damos cuenta que la gran mayoría lo hace de la forma mas tradicional, o sea son negocios que esperamos que los clientes llegan a satisfacer sus necesidades. También hay que tomar en cuenta que son negocios de capital básicamente de tipo familiar( la encuesta se le realizo dentro del sector por donde vivimos,esto implica que son negocios medianos y pequeños) quizás en las ciudades mas grandes la realidad sea otra, no olvidemos que la competitividad es muy diferente a una ciudad pequeña como la nuestra .


UNIDAD # 2

-EN BASE A LO SOPORTE TEORICOS, INDIQUE COMO AFECTA EL MACRO Y MICRO AMBIENTE DE LA EMPRESA (NEGOCIO); EN LA EMPRESA SELECCIONADA PARA LAS PRACTICAS.
Para el análisis en estasactividades, Hemos escogido la “ferretería Domínguez” que fue una de los negocios que entro a participar en el Test. Que se realizo. Como toda empresa este negocio se proyecta a un gran Macro mercado , según Letty Domínguez encargada de la parte de mercadeo, cuenta que es esta le temporada (verano) donde hay mas rotación de todas sus líneas, ya que es ideal para construir y se proyectan aconstrucciones grandes , o sea aprovechar las condiciones climáticas ( ubicación demográfica), cuenta también que esta haciendo lo posible para trabajar con el bono de desarrollo humano y el de vivienda que lo da el Ministerio del mismo nombre(político), pero lo que mas a beneficiado al sector ferretero, definitivamente son las remesas que vienen de los emigrantes (económicas, culturales). Cuandotodas estas áreas se ven fragmentadas por cualquier causa, puede ser el porcentaje que se utiliza para otros gastos (Vestidos, transportes, recreación, salud, y educación). A esto podemos llamar un cambio de un mercado masivo a Micro mercado.

-DE ACUERDO AL MACRO Y MICRO AMBIENTE DE LA EMPRESA DE LA PRÁCTICA INDIQUE CUALES SON SUS: FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS EN LA PRÁCTICADEL MERCADO.
Como FORTALEZA principal, esta empresa (tiene cuatro sucursales y una principal) es su posición dentro del mercado local, debido a su estructura Letty Domínguez nos cuenta que por el monto de compras que realiza a sus proveedores puede sacar un mayor descuento aprovechándolo muchas veces para jugar con los precios y a su vez con la competencia dando mas OPORTUNIDADES a su fuerza de...