Analisis y eleccion de la estrategia

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Unidad V Análisis y Elección de la Estrategia

Daniel Miranda Sala
Dirección Estratégica – ICI UV

Modelo de Administración Estratégica

Hacer auditoria interna

Elaborar declaración de la misión

Establecer objetivos a largo plazo

Generar, evaluar y seleccionar estrategias

Establecer políticas y objetivos anuales

Asignar recursos

Medir y evaluar los resultados

Hacerauditoria externa

Formular estrategias

Implementar estrategias

Evaluar estrategias

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Objetivos de Largo Plazo
Representan los resultados esperados por aplicar ciertas estrategias Características:
– Cuantificables – Realistas – Comprensibles – Desafiantes – Jerárquicos – Congruentes – Posibles de lograr – Con dimensión temporal

Sin Objetivos • • • • Gerencia por extrapolación:hacer siempre lo mismo porque así funciona bien

Gerencia por crisis: reaccionar
en vez de actuar

Gerencia por ideas subjetivas:
solo se debe hacer lo mejor que se pueda

Gerencia por esperanza:
debido a la incertidumbre el segundo o tercer intento será exitoso

El análisis y elección de estrategias involucra la toma de decisiones subjetivas sobre la base de información objetiva.Incluye: – – – – El establecimiento de objetivos de largo plazo. La generación de estrategias alternativas. Evaluar las estrategias elegidas. Elegir un curso de acción para cumplir la misión y los objetivos.

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Modelo de Administración Estratégica

Hacer auditoria interna

Elaborar declaración de la misión

Establecer objetivos a largo plazo

Generar, evaluar y seleccionar estrategiasEstablecer políticas y objetivos anuales

Asignar recursos

Medir y evaluar los resultados

Hacer auditoria externa

Formular estrategias

Implementar estrategias

Evaluar estrategias

Tipologías de Estrategias
Las Estrategias pueden clasificarse en:

1. 2. 3. 4. 5.

Estrategias de Integración Estrategias Competitivas Genéricas Estrategias Intensivas Estrategias deDiversificación Estrategias Defensivas

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1.- Estrategias de Integración
Las Estrategias de Integración permiten a la empresa tener el control sobre:

1. Distribuidores (Integración hacia adelante) 2. Proveedores (Integración hacia atrás) 3. Competidores o Complementarios (Integración horizontal)

1.- Estrategias de Integración
Distribuidores (Integración hacia adelante)

Estrategias deIntegración

Integración hacia adelante

VERSUS

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1.- Estrategias de Integración

Estrategias de Integración

Integración hacia adelante

VERSUS

Distribuidores (Integración hacia adelante)

1.- Estrategias de Integración
¿Por qué nos integramos? Integración hacia adelante Estrategias de Integración Integración hacia atrás Integración horizontal 1. 2. 3. 4. 5. 6. CONTROLAMOS LACALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS. MANEJAMOS MEJORA LA RELACIÓN PRECIO-CALIDAD. CONTROLAMOS EL MERCADO. ACCESO DE INFORMACIÓN. AHORRO DE COSTOS. DIVERSIFICAMOS EL RIESGO.

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2.- Estrategias Competitivas Genéricas
VENTAJA COMPETITIVA

COSTO MENOR

DIFERENCIACION

AMPLIO

LIDERAZGO EN COSTOS

DIFERENCIACION

AMBITO DEL MERCADO

REDUCIDO

FOCO EN COSTOS

FOCO EN DIFERENCIACIONRequieren de esfuerzos intensivos para que la empresa mejore la posición competitiva de sus productos

3.- Estrategias Intensivas

Penetración de Mercados Estrategias Intensivas Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos
¿Cómo crecer? Matriz productomercado de Ansoff Mercados actuales

Productos actuales Proteger / Penetración Desarrollo de

Productos nuevos Desarrollo de ProductosDiversificación

Mercados nuevos

mercados

6

Requieren de esfuerzos intensivos para que la empresa mejore la posición competitiva de sus productos Con innovación y creación de Consolidar la posición: productos/servicios Proteger y fortalecer con: no cubiertos por la 1. % mercado Productos actuales Productos nuevos competencia. 2. Patentes 3. Calidad Mercados actuales Mercados nuevos 1....
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