Analizando el caso Groupon y su explosivo modelo de negocios desarrollado por su duen o Andrew Mason

Páginas: 4 (873 palabras) Publicado: 9 de junio de 2015
1) Analizando el caso Groupon y su explosivo modelo de negocios desarrollado por su dueño Andrew Mason, encontramos que Groupon tiene un modo de operar muy básico y por ende muy fácil de copiar porsus competidores. Para generar negocios, Groupon contaba con una fuerza de ventas interna que se contactaba por teléfono y correo electrónico desde Chicago con las tiendas de todo el país.Rápidamente comenzaron a crecer los suscriptores (premiada por Forbes como la empresa con crecimiento mas rápido en la historia) y con ello aumentó la fuerza de ventas y pronto se expandieron primero por todo elpaís para luego estar presentes en mas de 40 países. Lo que más se vendían eran actividades al aire libre, servicios, comidas, masajes, salón & spa, cenas, mercaderías, membresías al gimnasio,turismo y hoteles. La política de la empresa era invertir fuertemente en marketing y con ello lograron establecerse en la mente de los clientes y consumidores con agresivas, controversiales y costosascampañas publicitarias como por ejemplo en el “Super Bowl” de Estados Unidos . A pesar de que Mason descubrió un “nuevo territorio” o “terreno no explotado” para hacer dinero (mediante la publicación dedescuentos de determinadas marcas y cobrando un margen de las ventas) muchos críticos que aparecen citados en el texto argumentan que el modelo no es sostenible Prácticamente no existen barreras ala entrada. La mayor parte de la tecnología requerida ya era madura y bastante conocida por todo el mundo, por lo que el uso de difusión por correo electrónico, procesamiento de transacciones, y unsitio web básico no representan dificultades de ningún tipo para una potencial competencia. Al poco tiempo apareció fuerte competencia por parte de Facebook (Facebook Deals) y Google(Google Offers) conmovimientos y estrategias muy parecidas, por lo que hizo ver a Groupon muy vulnerable frente a las arremetidas de la competencia. También los detractores de este modelo argumentaban que una...
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