Analsis foda gasocentro local

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Análisis FODA Comercial

Fortalezas:

1. Menor estructura de costos en comparación con la competencia, permite mantener precios de venta competitivos.

2. Reducida dependencia de terceros, yaque cuenta con una amplia infraestructura comercial propia, en depósitos y vehículos.

3. Posee una ventaja logística, dada la cercanía con el centro productivo y la integración vertical del negociodel GLP en el Perú (fabrica de cilindros, empresa de transportes, gestión de adquisiciones, etc.)

4. Tiene una estructura corporativa simple, que bien operada, permitiría obtener mayor agilidad enlas decisiones estratégicas y operativas.

5. Buen nivel de calidad del producto.

Oportunidades:

1. Potencial de crecimiento en el formato envasado en la zona urbana de Arica, explotandoactuales canales de venta.

2. Desarrollar nuevos canales de venta de envasado, especialmente en la zona urbana (Minoristas, Cupones institucionales, etc.)

3. Ampliar cobertura geográfica en laregión. Zonas rurales provincia de Arica y en la provincia de Parinacota.

4. Desarrollar nicho de venta granel, especialmente en mercado domiciliario (conjuntos habitacionales) y empresas (Industriales,servicios gastronómicos, transportes, etc.)

5. Mejorar posicionamiento de la marca en la región.

Debilidades:

1. Escasa claridad respecto a objetivos y lineamientos estratégicos para cadamercado.

2. Bajos volúmenes de venta debido a que la cobertura no está explotada lo suficiente, dejando territorios sin atender y segmentos de mercado poco desarrollados.

3. Informalidad comercial;especialmente en políticas, acuerdos comerciales y controles de gestión de venta.

4. Alta rotación de personal de ventas, principalmente choferes para reparto y venta.

5. Desconocimiento de lamarca genera desconfianza y reduce la probabilidad de crecimiento, en cuanto a cantidad de clientes nuevos.

Amenazas:

1. Agresividad en acciones comerciales de la competencia. Marca conocida y...
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