antecedentes
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2013
Antecedentes
Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región.
A lo largo de su historia comoempresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.
Entre sus productos destacanprincipalmente tres líneas:
* Los juguetes didácticos
* Muebles infantiles
* Artículos de decoración.
Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desdesu perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros debomberos, muñecos y marionetas, etc.
La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para laimplementación de una estrategia comercial.
Análisis
La empresa desea agregar una nueva línea de juguetes basada en la reproducción de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellosmecedores, carros de bomberos, muñecos, marionetas entre otros.
Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una segmentación de mercado. En dicho plan ustedes deben:
1. Segmentar bajolos criterios: demográficos, por comportamiento, geográficos, psicográficos.
Demograficos:
* Sexo: niños y niñas
* Edad: 3 y 12 años, en edad preescolar y primario.
* Ingreso: optaría por unalínea de precio alto, para un nivel socioeconómico de B- a A.
Geograficos:
* Enfocaría esfuerzos en la capital y principales ciudades de Guatemala, con puntos de venta en los centros comercialesmas importantes de cada ciudad.
* Area: Urbana
Psicograficos:
* Estilo de Vida: estudiantes preescolares y en edad primaria
* Personalidad: niños activos alegres
* Creativos
......
Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años por una familia de artesanos de la X región.
A lo largo de su historia comoempresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.
Entre sus productos destacanprincipalmente tres líneas:
* Los juguetes didácticos
* Muebles infantiles
* Artículos de decoración.
Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desdesu perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros debomberos, muñecos y marionetas, etc.
La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para laimplementación de una estrategia comercial.
Análisis
La empresa desea agregar una nueva línea de juguetes basada en la reproducción de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellosmecedores, carros de bomberos, muñecos, marionetas entre otros.
Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una segmentación de mercado. En dicho plan ustedes deben:
1. Segmentar bajolos criterios: demográficos, por comportamiento, geográficos, psicográficos.
Demograficos:
* Sexo: niños y niñas
* Edad: 3 y 12 años, en edad preescolar y primario.
* Ingreso: optaría por unalínea de precio alto, para un nivel socioeconómico de B- a A.
Geograficos:
* Enfocaría esfuerzos en la capital y principales ciudades de Guatemala, con puntos de venta en los centros comercialesmas importantes de cada ciudad.
* Area: Urbana
Psicograficos:
* Estilo de Vida: estudiantes preescolares y en edad primaria
* Personalidad: niños activos alegres
* Creativos
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