Apple

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> ENTREVISTA / JUAN ANTONIO CASTELLANOS

Juan Antonio Castellanos, director general de Apple España

“La innovación es el ADN de Apple”
Txt: Javier Palazón

Las estrellas de Apple también están brillando en España.Mac e iPod registran cifras inmejorables y avalan la estrategia de la compañía basada en la máxima calidad del producto. Juan Antonio Castellanos,director general enEspaña,revela la receta para conquistar el mercado y,al mismo tiempo,mantenerse como marca exclusiva.
­Los resultados de Apple en los
últimos tiempos no cesan de mejorar, ¿nos podría dar las últimas cifras oficiales? ¿Qué análisis realiza de ellas? El 1 de julio cerramos el tercer trimestre de nuestro año fiscal 2006 registrando el segundo mejor trimestre en ventas y en beneficios de los 30 años de historiade Apple.La trayectoria en los últimos ejercicios es notable y hay motivos para estar contentos: la compañía está manteniendo altos índices de crecimiento de manera sostenida,tanto en el negocio Mac (ordenadores) como en el de música digital. En el último trimestre fiscal,el incremento de las ventas fue del 24% y el de beneficios del 48%,sobre el mismo periodo del año anterior. superó ya enfebrero los 1.000 millones de canciones vendidas.

­ ¿Cómo definiría el momento
actual que vive la compañía? Estamos viviendo un tiempo de innovación acelerada en ambas líneas de negocio: Mac y música. En Mac, éste es el año de la transición a procesadores Intel. Empezamos lanzando en enero el primer Mac con Intel, y nuestro plan es culminar en 2006 el cambio de procesadores PowerPC a Intel en todaslas líneas de ordenadores. Éste es un proceso de gran calado que, a tenor de los resultados, se está desarrollando de manera excepcionalmente rápida y fluida. Estamos entusiasmados con la progresión de nuestro negocio Mac; especialmente por el hecho de que el 75% de los Mac vendidos el pasado trimestre usan ya procesadores Intel. Y por lo que se refiere al negocio de música, el iPod sigueconsolidándose como el icono de la nueva música digital. Su adopción aumenta sin cesar, hasta el punto de que su cuota de mercado en Estados Unidos es superior al 75%; y la tienda de música on-line iTunes

­¿Cuál es la situación en España?
¿Qué papel representa dentro de Apple a nivel internacional? Los datos que facilita Apple son siempre consolidados para el conjunto de la compañía, de manera que nopuedo aportar detalles desglosados sobre un país concreto. En todo caso, es un hecho que Mac e iPod se están expandiendo en España como nunca antes y que la filial española se halla entre las de mayor crecimiento de la empresa en todas las líneas de negocio.

Fachada de las oficinas centrales que Apple tiene en la localidad de Cupertino (California).

­¿Se pueden considerar los ordenadores Maccomo una alternativa real al“imperio”del PC y Microsoft en el mercado doméstico? Naturalmente que sí. El Mac no es sólo un ordenador más fácil de usar,eficiente,seguro y productivo con las aplicaciones de uso habitual (Word, PowerPoint, Photoshop...), trabajando con Internet o comunicando y compartiendo información con PC de igual a igual. Además, está totalmente prepara-

32 LOGISMARKETFoto: cortesía de Apple.

LA REINVENCIÓN DE LA ‘MANZANA’
En los años noventa, la compañía sufrió una tan severa crisis que casi la lleva a su desaparición. Para recuperarse, se acometió un proceso de reinvención que ha conducido a Apple a ser considerada actualmente la empresa más innovadora de la industria. “La clave fue retomar la máxima de que el producto lo es todo; se volvió con obsesión alempeño de crear artículos maravillosos, deseables, únicos. Y, como no podía ser menos, la estrategia fue innovar, especialmente en el nuevo terreno de juego que se intuía en Apple y que bautizamos como “Estilo de vida digital”, explica Juan Antonio Castellanos, director general de la firma de la “manzana”. REORGANIZAR FRENTE A LA CRISIS Una vez asentadas las bases, el primer motor del cambio...
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