Aqualisa

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (296 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 7 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Jose Manuel Carmen Gimeno

CASO PRACTICO : PARKER PEN COMPANY

1. ¿Cuáles fueron los factores decisivos que contribuyeron a la declinación de Parker Pen Company?

• En la fabricación deotros elementos de escritura de bajo precio, confundiendo a sus clientes tradicionales, no manteniendo su filosofía de “haga algo mejor y la gente lo comprara”.

2. ¿Qué necesidades satisface unapluma de lujo?

• Las necesidades que satisface es status, posición.

• Estándar de calidad.

3. Describe los factores de comportamiento del consumidor que se involucran en lacompra de una pluma de lujo.

• Busca una pluma de alta calidad.

• Símbolo de logros.

• Buena educación, es sofisticado.

4. En la actualidad, ¿Cómo debe Parker segmentarsu mercado? Define su/s publico/s objetivo/s.

• Criterio socio demográfico

La edad del consumidor de este tipo de producto parece ser de media edad, mayormente hombres, coningresos medios, un buen nivel de educación.

• Criterios psicograficos.

Un artículo de gran consumo en el sector regalo, da un valor de clase al comprador.

•Criterios de ventajas buscadas.

Una buena escritura, poco peso, buena imagen, duradero, combinación con otro tipo de productos de diseño y clase.

• Criterio de conducta delcomprador.

El comprador será de buena renta, el precio del producto tendrá que ser superior a la media, crear marca para una fidelidad del producto.

5. ¿Qué estrategia competitivallevarías a cabo para reposicionar a Parker en el mercado de lujo?

La estrategia a seguir seria diferenciar en el mercado de que Parker fabrica un producto con diseño y formas para toda la vida,proporcionando un status a todo aquel que compre una pluma de esta marca, hacer una línea limitada, inversión en tecnología, innovación, que se reconozca la superioridad de nuestro producto, conocer...
tracking img