Arturo Calle

De 8 a más de 100.000 metros cuadrados
Arturo Calle es uno de los empresarios más admirados de Colombia. Sus almacenes son muy conocidos y apreciados por la calidad de la ropa que venden, su diseño, su variedad y sus buenos precios. Este paisa emprendedor inició operaciones hace 45 años en un local de ocho metros cuadrados. Como muestra de su impresionante éxito, hoy en día todos sus almacenessumados emplean un área de más de cien mil metros cuadrados.
Don Arturo fue nuestro cuarto invitado a las tertulias mensuales que hacemos con destacados empresarios colombianos, conversaciones a las que asisten de manera gratuita más de medio millar de suscriptores de PORTAFOLIO que se inscriben para participar. A continuación resumimos los mensajes de este brillante hombre de negocios que másnos llamaron la atención:
* Antes de montar una empresa hay que tener un norte muy claro, bien definido.
* Si uno quiere vender o comprar un producto de calidad, jamás debe regatear con su precio.
* El don más importante para poder ser un empresario exitoso es el don de la paciencia. Hay que crecer lentamente, sin afán.
* Uno tiene que pensar y actuar en función de una empresa que perdure -quetrascienda más allá de la vida de uno.
* Nada peor para un negocio que la mediocridad y el conformismo.
* Estoy de acuerdo con el TLC porque los países no se pueden aislar. Al TLC hay que sacarle provecho.
* Los ricos verdaderamente no existen; lo que existen son excelentes administradores de recursos. En realidad esos recursos son del país porque cuando uno se muere no se puede llevar nada.
*Para innovar hay que viajar constantemente, no sólo la cabeza de la empresa, sino diversas personas de diferentes funciones. Hay que ir a ferias especializadas, a visitar a los proveedores de materias primas, a conocer de primera mano los mercados, a ver cómo funcionan los centros comerciales en otros lugares.
* Hay que renovarse a diario; es una dicha reinvertir permanentemente en renovación.Tal renovación en los locales tiene que ser total cada dos o tres años.
* Los clientes tienen que sentir al ingresar a un almacén que están entrando a un monumento a la belleza.
* Nuestra fórmula financiera es: un porcentaje de utilidad fijo igual para todos los productos, unos volúmenes altos (pero no vendiéndole lo mismo a todo el mundo, sino ofreciendo cosas nuevas con mucha frecuencia), ceroendeudamiento y no pago de arriendo (los locales son propios, se van comprando a medida que las finanzas de la compañía lo permitan).
* Es clave tener una reserva para soportar los gastos sin tener que recurrir al crédito. En nuestro caso podemos aguantar más de un año sin vender un solo peso.
* Les recomiendo a los demás empresarios que fomenten en sus hijos el estudio de carreras afines con eldesarrollo de la empresa, que les inculquen algún interés relacionado con la compañía.
* Hay que dejar el afán por acumular riquezas. Obviamente es bueno conseguir plata pero no para gastársela en lujos personales, sino para ponerla a trabajar en el negocio.
* Un buen empresario no se preocupa por el dinero; lo que realmente le debe preocupar es hacer las cosas bien, por lo cual la platallegará.
* El consejo más importante que he recibido en la vida me lo dio mi madre: ser siempre transparente y honesto.
* Yo no tengo competidores, tengo colegas. No somos gladiadores. Respeto y admiro mucho a mis colegas.
* Uno no debe descuidar lo que está haciendo por distraerse con lo que están haciendo otros.
* Hay que estudiar con humildad lo que hacen los colegas.
* En mi empresa trabajanconmigo cuatro hijos, pero de la puerta hacia adentro no existe familia, todos laboramos como ejecutivos sin vínculos.
* Por el bien de la empresa, si logran convencerme con argumentos sólidos, no tengo ningún inconveniente en echar reversa en mis decisiones.
* Busco en mis colaboradores que sean fieles, que tengan las camisetas (de la empresa y del país) muy bien puestas, que sean nobles, que...