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Como Funciona Una Empresa

Cada empresa posee sus estrategias comerciales y su filosofía empresarial a la hora de tomar el rumbo del negocio de ventas por catálogo.   Pero existen unasgeneralidades que se incluyen a continuación:
Manejo de bases de datos por naciones, regiones, zonas, territorios y secciones  por parte de la compañía y los diferentes grados de jerarquía en el áreacomercial; y adicionalmente, los representantes de ventas manejan su base de datos propia generalmente por mercado natural y referidos . La obtención de la rentabilidad del negocio va de acuerdo acada compañía y se maneja unos descuentos básicos que van de 20% a 50%, y también, con ciertas estrategias comerciales lineadas por la empresa, el vendedor puede obtener hasta el 70% de descuentocomercial. Es muy clara la libertad laboral y económica, pues se tiene libertad de horario, de acción y de priorización en la labor comercial, principalmente para la persona inscrita como consultora deventas, aunque en muchas ocasiones esta libertad la tiene el personal de la compañía contratado para atender al grupo de venta, pero las últimas tienen que brindar informes de gestión. Generalmente semanejan campañas de ventas de 21 días, para medir la labor de trabajo, pero, existen fechas especiales como el día de la madre, el día del padre, amor y amistad (San Valentín) y navidad que manejan unascampañas más cortas; en muchas compañías la campaña inicial del año es más larga. Los incentivos de ventas se realizan para las Gerentes de ventas, los líderes y los vendedores.  Generalmente elpersonal directivo de ventas es femenino, pero no siempre.  Los asesores pueden recibir bonos, viajes, electrodomésticos, cheques empresariales, mercancía, enceres para el hogar.  El personaladministrativo de ventas recibe salario básico, comisiones, bonificaciones y ascensos. Los catálogos y demás ayuda de ventas siempre son llamativa y a full color, con productos de última moda, exclusivos de la...