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3. Análisis de decisiones tomadas para período 2.
Luego de analizar los problemas que presento la empresa en el periodo 2 se realiza un análisis de las posibles causas además de analizar las distintas decisiones que se toman e influyen en el resultado:
Para analizar cómo le fue a Argus los primero es ver cómo le fue a cada empresa para esto se toma como variables ganadoras el nivel de ventasalcanzado y además el nivel de participación de mercado que presentan cada empresa luego de esto como influyen las variables controlables sobre estos resultados.
La siguiente tabla obtenida por la investigación de mercado presenta el nivel de ventas en unidades de cada país, mencionando que Argus es PA1 y las demás PA son su competencia.
Empresas |   | PA1 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |   |   |
Total por País | 4653 | 17178 | 2637 |
Total del Continente | 24468 |   |   |
Empresas |   | PA2 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |
VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |   |   |
Total por País | 8625 | 42158 | 4816 |
Total del Continente | 55599 | |   |
Empresas |   | PA3 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |
VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |  |   |
Total por País | 0 | 0 | 0 |
Total del Continente | 0 | |   |
Empresas |   | PA4 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |
VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |   |   |
Total por País | 9876 | 40346 | 5746 |
Total del Continente | 55968 | |   |
Empresas |   | PA5 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |
VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |   |   |
Total por País | 13915 | 54850| 6863 |
Total del Continente | 75628 | |   |
Empresas |   | PA6 |   |
Países | ARG | BRA | CHI |
VENTAS DE UNIDADES (miles) |   |   |   |
Total por País | 7265 | 30077 | 5364 |
Total del Continente | 42706 | |   |

Luego elaborando gráficos sobre estos resultados obtenemos la siguiente participación de mercado:

En Chile podemos ver que Argus fue la última empresaen participación de mercado lo cual fue un mal resultado según los propuesto por la empresa la mejor empresa fue PA5 seguida por PA4.
En Brasil PA5 sigue siendo el líder en nivel de ventas seguido ahora por PA2, Argus obtuvo un resultado malo y el último lugar con la peor participación de mercado en los tres países con solo un 9%
Argentina siga la tendencia de Chile con PA5 como líder y PA4como sublíder, para Argus el resultado fue malo a pesar que aquí obtuvo y no consiguió ni el resultado pesimista de participación de mercado
Juntando los tres gráficos y manteniendo la proporción según las unidades vendidas se obtiene el grafico participación de mercado a nivel continental, donde se puede observar que la participación de mercado de Brasil al ser tan fuerte por el nivel de ventaspor unidad que hace que el grafico de participación de mercado continental muestre una tendencia fuerte hacia él, la participación de mercado de Argus fue insatisfactoria solo un 9%que es muy por debajo de los objetivos de marketing para este periodo que era estar cerca del 17% , el primer lugar en participación por unidad de ventas fue PA5 seguida por PA4 y PA2 con la misma participación demercado, cabe mencionar que PA3 no tiene ninguna participación de mercado, el porqué de esto se verá analizando todas las variables de decisión.
Analizando la segunda variable (nivel de ventas) que da una referencia de empresa ganadores se obtienen los siguientes datos

Como se puede observar en los gráficos anteriores Argus fracaso rotundamente en todos los países tanto en tiendas departamentalescomo en tiendas especialistas logrando el último lugar de ventas en todas y también se puede observar que las diferencias entre Argus que tiene el último lugar con las penúltimas PA en nivel de ventas en tiendas departamentales es muy grande lo que recalca la mala gestión que se realizo el año anterior, esto es sin tomar en cuenta a PA3 que tiene 0 nivel de ventas por motivos que próximamente...
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