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Unidad II: La personalidad y el comportamiento del consumidor
Autoevaluación

1) ¿Cómo Explicaría usted el hecho de que, aunque no existen dos individuos con personalidades idénticas, lapersonalidad se utilice en ocasiones para identificar segmentos de mercados distintivos e importantes para la investigación del consumidor?

Bueno, esta pregunta es algo complicada para ello debemosdefinir lo que significa la personalidad, esta se define como las características psicológicas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente;
Por eso mismo es que losmercadòlogos han tratado de atraer a los consumidores considerando o basándose en sus rasgos de personalidad, a ellos basándose en lo anteriormente mencionado les interesa comprender cuál es la influencia dela personalidad en el comportamiento de consumo, ya que dicho conocimiento les permitirá conocer mejor a los consumidores, para después segmentar y elegir como objetivo a quienes tengan másprobabilidades de responder positivamente a los mensajes sobre productos o servicios.


2) Compare las principales características de las siguientes teorías de la personalidad: a) teoría freudiana b)teoría neufreudiana c) teoría de los rasgos. En su respuesta describa como se aplica cada una al estudio del comportamiento del consumidor.

La teoría freudiana es la piedra angular de la psicologíamoderna, se construyó sobre la premisa de que las necesidades o los impulsos inconscientes en particular los deseos sexuales y otros de carácter biológico son el fundamento mismo de la motivación y laspersonalidades humanas, los investigadores que aplican esta teoría al estudio de la personalidad de los consumidores consideran que los impulsos humanos son fundamentalmente inconscientes y que engran medida los consumidores no se dan cuenta de los verdaderos motivos por los cuales deciden lo que van a comprar.
La teoría neufrodiana esta considera que las relaciones sociales son fundamentales...