Asministracion estrategica

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ADMINISTRACIÒN ESTRATÈGICA DE LOS MERCADOS
Evaluación
Tareas 20%
Trabajos 20%
2 examen 10% parcial (los miércoles)
Portafolio 20%
Temas y subtemas
Unidad 1 generalidades y aspectos introductorios sobre la negociación

1.1 definición de la negociación y la negociación comercial
1.2 condicionantes modelos y principios de la negociación
1.3 etapas de la negociación1.4 truco y técnicas para saber la negociación
1.5 características de la negociación y matriz de posicionamiento de tipológicos
1.6 proceso rápido de preparación de la negociación
1.7 las armas fundamentales de la negociación

2.1cuestiones centrales de la negociación
2.2la negociación y la psicología
2.3modelos de la negociación
2.4 enemigos de lanegociación
2.5 errores de la negociación
2.6 preparación de la negociación
2.7 modelo para un proceso de negociación

Unidad 3 técnicas de negociación

3.1 factores para tomar en cuenta
3.2 tácticas y estrategias
3.3 limitaciones al negocio
3.4 la interminación en negociación

Unidad 4 la negociación internacional
4.1aspectos culturales de la negociación internacional
4.2 negociandocon otras culturas
4.3 dificultades y ventajas culturales

ACTIVIDAD 1
1. ¿Defina el término de negociación?
Es el proceso en el cual 2 o más personas intercambian ideas con la intención de modificar su relaciones y alcanzar respecto a un asunto determinado

2. ¿Definición de negociación comercial?
Se puede afirmar que es el proceso mediante el cual 2 o más personas intercambianideas respecto a una operación comercial con la intención de modificar su relaciones y alcanzar un acuerdo a satisfacer necesidades mutuas en el comercio.

3. ¿Menciona que pasos se debe seguir al momento de la negociación?
* Apertura
* Medio juego
* Final o remate
* Seguimiento
ACTIVIDAD 2
1 ¿Cuáles son los clientes que eligen?
Hombres y mujeres de clase media-alta los cuales estén preocupados por la ecología y el bienestar del mundo
2 ¿Como se prepara la oferta de los productos?
Dependiendo las necesidades de cada cliente siempre haciendo incapie En el beneficio que se le hace al medio ambiente aportando materiales biodegradables.
3 ¿Cómo hacen el producto especialmente útil para el cliente?
Es útil por su función y por el bien de lacomunidad
4 ¿Como los clientes son conquistados y finalizados?
Haciendo conciencia de lo deteriorado que esta nuestro planeta
5 ¿Como esta el mercado cubierto? ¿Cuáles son las estrategias de publicidad y distribución?
Tiendas de autoservicio, mediante el flujo físico que se encarga de transportar la mercancía desde la fabrica pasando por el intermediario hasta llegar alconsumidor final.

6 ¿Como lograr las tareas definidas?
Con base al diseño de los canales de distribución en poca parte de la logística. En una distribución intensiva
7 ¿Como se asignan los productos?
Mediante la elaboración de un merchandising poniendo así la mercancía en tiempo y forma.
8 ¿Cuál es el beneficio que genera?
Ganancias mas clientes de acuerdo a tu técnica enboca en boca prestigio ante la sociedad.

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÒN
La preparación no ay que ir a una negociación sin estar preparado
* Los aspectos técnicos a desarrollar una estrategia para la negociación
* Aspecto mental tener la concentración necesaria durante todo el proceso de la negociación
La discusión o desarrollo: parte central de la negociación se trata de un dialogo porturno en forma oral
El cierre: etapa final de la discusión es una decisión difícil pues nunca se sabrá esta se procederá obtener más ventajas
Los acuerdos: comienza con el resumen de los logros de la negociación con la relación de los asuntos tratados y los preacuerdos, señalamientos acordarles, claramente entendibles y mejor así cuantificados
Sobre los resultados no toda negociación conduce...
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