Atl y btl

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  • Publicado : 16 de febrero de 2011
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¿Qué son los medios de comunicación ATL y BTL?

ATL, que significa ABOVE THE LINE que traducido es “sobre la línea”. Es una técnica publicitaria que consiste en usar los medios de comunicacióncostosos y masivos, tal como televisión, radio, cine, diarios y revistas entre otros. Que suelen ser reforzados por campañas BTL.

Esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegaral publico general, spots de TV y radio, espectaculares, prensa, etc., son medios costosos y masivos que difícilmente podemos medir el impacto el impacto real en ventas o lealtad. Con esto no digoque no sea efectiva, puesto que lo es y mucho, pero resulta complicado de medir.

BTL, que significa BELOW THE LINE que traducido es “debajo de la línea”. Es una técnica de marketing consistente enel empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza porel empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos.

Esta es la definición delconcepto BTL, que no es otra cosa que el desarrollo e implementación de actividades de marketing dirigidas a un target específico empleándose medios de comunicación alternos, innovadores y muy creativos.El objetivo principal es atacar a la sección de mercado (target) que realmente interesa o sea al clienta potencial, generar expectativa, fomentar lealtad hacia la marca, incrementar ventas.Así, mientras un spot en TV llega a todo el que lo ve, una sesión de peinado gratis, para mujeres de veintitantos en la plaza comercial de moda, llega específicamente a la persona que en determinadomomento estará dispuesta a adquirir el producto que se promociona para el peinado del cabello.

Entre algunas actividades BTL que podemos mencionar están:
• Patrocinios
• Material punto de...
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