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PRONÓSTICOS DE DEMANDA

Presentado por:

Universidad Cooperativa de Colombia
Facultad de ciencias administrativas económicas y contables
Administración de la producción
9 Semestre
2011

1. Definición de pronóstico:

Pronosticar consiste en utilizar datos pasados para determinar acontecimientos futuros. Existen diferentes técnicas de pronósticos pero rara vez hay un único modelosuperior .Lo que mejor funciona en una empresa bajo un conjunto de condiciones, puede ser un desastre completo en otra organización, o incluso en otro departamento de la misma empresa. En forma tradicional, podrá advertir que existen límites sobre lo que puede esperarse de los pronósticos. Rara vez son, si acaso, perfectas; también son caras y consumen tiempo en su preparación y monitoreo.

2.Clasificación de los pronósticos:
• Pronóstico a corto plazo. Este tiene un lapso de hasta un año, pero es generalmente menor a tres meses. Se utiliza para planear las compras, programación de planta, niveles de fuerza laboral, asignaciones de trabajo y niveles de producción.
• Pronóstico a mediano plazo. Un pronóstico de rango mediano, o intermedio, generalmente con un lapso de tres meses atres años. Es valioso en la planeación de producción y presupuestos, planeación de ventas, presupuestos de efectivo, y el análisis de varios planes de operación.
• Pronóstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres años o más, los pronósticos a largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos de capital, localización e instalaciones o su expansión, y la investigación yel desarrollo.
3. Tipos de pronóstico
• Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación.
• Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo• Pronósticos de demanda son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. Estos pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal.
4. Modelos de Pronósticos
1. Modelos Cualitativos:
• MétodoDelphi: Preguntas hechas a un grupo de expertos para recabar opiniones. El proceso necesita de un grupo de expertos internos o externos de la empresa quienes recaban opiniones por escrito sobre el punto que se discute.

Los procedimientos que se siguen son los siguientes:

• Cada uno de los expertos realiza una breve predicción sobre una pregunta que trata de una situación en la que serequiere un pronóstico. La pregunta es expresada de forma muy general.
• El moderador o coordinador es quién proporciona la pregunta original, después reúne las opiniones poniéndolas en términos claros y finalmente las edita.
• Los resúmenes hechos por los expertos dan la pauta a un conjunto de preguntas que el moderador da los expertos para ser contestadas.
• Las respuestasson de nuevo recopiladas por el moderador, este proceso se repite hasta que el moderador este de acuerdo con la predicción general.
• El punto neurálgico del método Delphi son las personas involucradas, esto se debe a que en la mayoría de los casos los grupos son interdisciplinarios. De esta manera el moderador quien debe poseer la habilidad para sintetizar las distintas y variadasopiniones y de esa manera elaborar un conjunto estructurado de preguntas y llegar a un pronóstico.
• Datos históricos: Hace analogías con el pasado de una manera razonada.
• Técnica de Grupo Nominal: Proceso de grupo que permite la participación con votación forzada. El proceso funciona de la siguiente forma:

• Entre siete y diez personas son invitadas a pasar a una sala de juntas y...
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