auditoria de ventas




INTRODUCCIÓN.......................................................................................................... 4


I. AUDITORIA DE VENTAS E INGRESOS Y COSTO DE VENTAS................... 5

1.1.- AUDITORIA DE VENTAS Y SU RELACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR ............................... 6

1.1.1 DISEÑO ORGANIZACIONAL DE CONTROL INTERNO ESPECIFICO PARA LAS VENTAS EN UNAORGANIZACION.......................................................................................... 6
1.1.2 DIVISIÓN DE LAS CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR POR OPERACIONES DE VENTAS DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN AUDITOR ............................................ 7

II. CARACTERÍSTICAS DE LA AUDITORIA DE VENTAS E INGRESOS Y COSTO DEVENTAS............................................................................................... 7

2.1. PERIODICIDAD.................................................................................................. 8

III. PRUEBAS DE AUDITORIA DE VENTAS E INGRESOS Y COSTO DE VENTAS..................................................................................................................... 8

IV. PROCESOS PARA REALIZAR UNA AUDITORIADE VENTAS Y COSTO
DE VENTAS.............................................................................................................. 9

4.1.ANÁLISIS DE VENTAS..................................................................................... 9
4.2.ANÁLISIS DE COSTOS...................................................................................... 94.3.PROCEDIMIENTO DE LA AUDITORIA DE VENTAS Y COSTO
DE VENTAS........................................................................................................ 10
4.4. ESTRATEGIAS PARA LA AUDITORIA DE VENTAS .................................. 10

ANEXOS ......................................................................................................................... 11

MEMORANDODE CONTROL INTERNO............................................................. 12
CUESTIONARIO DE AUDITORIA.......................................................................... 18
PROGRAMA DE AUDITORIA DE VENTAS.......................................................... 19


CONCLUSIONES...............................................................................................20

BIBLIOGRAFIA.................................................................................................. 21























INTRODUCCIÓN

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese rubro. Debido a que durante la instrumentación y ejecución de los planes de venta ocurren muchas sorpresas, eldepartamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas como también es papel del Auditor contribuir con dicha causa. A pesar de esta necesidad, muchas compañías tienen procedimientos de control inadecuados.

La auditoria de ventas se centra en el control de los objetivos de la organización en paralelo con los resultados de rentabilidad de ventas. La auditoriaidentifica zonas problemáticas y recomienda acciones a mediano y corto plazo.
















I.- AUDITORIA DE VENTAS E INGRESOS Y COSTO DE VENTAS

Una Auditoria de ventas es un examen detallado, sistemático, independiente y periódico del entorno de ventas de una compañía (unidades de negocio, gerencias de marca), así como sus objetivos, estrategias y actividades, con un enfoque quepretende determinar áreas problemáticas y oportunidades y sugerir un plan de acción para mejorar la eficiencia de ventas de la compañía.

Pretende mostrar donde se encuentra la organización y cuáles fueron los logros de la función de ventas en relación con lo planeado.

El campo de la auditoria de ventas, se extiende a los productos y a los mercados de cuyo examen sé desprenderán nuevas...