Auditoria

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PUNTOS DE CONTROL

1. Diseño de la promoción: en esta actividad encontramos cuatro puntos básicos:
✓ La selección del incentivo: relación entre el incentivo y el producto, tamaño delestimulo y costo del mismo. La elección del incentivo promocional que se va a utilizar en la promoción dependerá de los objetivos promocionales, público objetivo, naturaleza del producto, recursosdisponibles y las condiciones del entorno.
✓ La definición de la mecánica promocional: especificar como el público puede obtener el incentivo, condiciones, distribución y duración.
✓ Las acciones decomunicación: es decir cómo se va a comunicar esa oferta, selección de medios y soportes.
✓ Test y controles: pruebas previas al lanzamiento con el objetivo de reducir el riesgo de fracaso.2. Evaluación de la promoción:(Control) El motivo fundamental de este control es solucionar lo más rápidamente posible los problemas que puedan impedir el cumplimiento de las condicionespromocionales puesto que el incumplimiento por parte de la empresa de las promesas promocionales realizadas al consumidor puede ocasionar las peores consecuencias.
✓ Durante la promoción: influencia directaen la ejecución de la promoción
✓ Finalizada la promoción: fundamental para el desarrollo de acciones futuras.

Preguntas.
Selección Incentivo, Mecánica Acciones de comunicación

1. ¿Elmétodo de asignación presupuestal para las promociones de ventas se maneja de manera objetiva y con enfoque en los resultados?
2. ¿La técnica utilizada para escoger el incentivo permite calcular elimpacto sobre las ventas?
3. Los incentivos son escogidos de acuerdo a estudios donde se ha desarrollado perfiles precisos de cada segmento, identificando gustos y preferencias?
4. ¿Laelección del presupuesto promocional está sustentado con las ventas de la compañía y comparativos con otras compañías del sector?
5. ¿Para la selección del incentivo se tiene en cuenta el objetivo...
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