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PRACTICA I
LO CULTURAL EN EL TRATAMIENTO DEL CONFLICTO
DIAGNOSTICO CULTURAL PARA EL TRATAMIENTO DEL CONFLICTO
En el trabajo de reconocimiento y estudio, tanto personal como de los OC se trabaja en las cuatro áreas descritas en el libro y que facilitan aprendizaje, a continuación deberá realizar su práctica, recuerde que el objeto de esta parte es conocer los temas culturales propios y de su OCpara anticiparse a la negociación o el tratamiento del conflicto
La primera parte del trabajo es lo personal, los componentes que integran el estudio del componente personal son:
Fisonomía: conjunto de rasgos propios y del OC, que se manifiesta en el rostro o el cuerpo. Observe y escriba los desbalances, miradas, etcétera.
PROPIOS | DEL OC |
| |

Estudios: todos los conocimientos einformación que poseemos las personas sentadas en la mesa de negociación.
PROPIOS | DEL OC |
| |

Profesión: actividad a la que nos dedicamos los negociadores
PROPIOS | DEL OC |
| |

Hábitos: actividades que desarrollamos sistemáticamente los negociadores y que le producen bienestar.
PROPIOS | DEL OC |
| |

Formas predominantes. Califique las siguientes cinco variables de losnegociadores:
variables | Propias | Del OC |
Es alegre | | |
Es cooperador | | |
Es conforme | | |
Es agresivo | | |
Es competitivo | | |

El segundo bloque de atención es el área familiar:
Variables | Propias | Del OC |
Relaciones al interior de la familia. Cercanía, buen trato y amor expresado hacia y desde sus seres queridos para la integración del grupo familiar. || |
Visión de la familia. Proyectos conjuntos, ideas de futuro e integración del componente familiar en el tiempo | | |

La tercera parte es lo correspondiente a lo laboral:
Variables | Propias | Del OC |
El cargo. El área especifica en la que se encuentran trabajando las personas, el sector de la economía y la división, sección o unidad administrativa o técnica a la que estánasignados | | |

La medición del éxito, como se valoran los logros, que los hace sentir bien.
Variables | Propias | Del OC |
Los resultados, metas complimiento de objetivos | | |
Las relaciones. Mejorar las relación o ampliar el círculo de amigos, conocidos y ser apreciados por el medio humano que le rodea | | |

El cuarto y último segmento es el social, que lo integran:
Variables |Propias | Del OC |
Reputación. Como es percibido por otros, vecinos, compañeros y comunidad en general. | | |
Vínculos y círculos cercanos. Con quien se relaciona, cuales son los sitios que frecuenta, clubes, pueblos, zonas, etc.Compromiso social, Trabajo, dirigido a la comunidad | | |

Ahora integre la información de las cuatro áreas y saque conclusiones de lo cultural de usted y su OC.Así podrá anticiparse a un encuentro con mayor proyección al éxito.

Componentes de lo cultural | Área personal | Área de familia | Área Laboral | Área Social |
CONCLUSION DE LAS TENDENCIAS OBSERVADASEscriba las conclusiones de la información encontrada en su investigación recuerde ser sincero, en especial con usted mismo. | Propio | OC | Propio | OC | Propio | OC | Propio | OC |
Planteecomo actuar, que debería hacer de acuerdo a su investigación en lo cultural. | 1. . 2. . 3. . 4. . 5. . 6. . 7. . 8. . 9. . 10. . Otras |

Práctica Capitulo II
¿Cuántos y cuáles son las visiones sobre el conflicto?
Señale dos cualidades de los grupos societarios que consideran el conflicto como positivo.
¿Es el conflicto inherente a los grupos societarios? ¿Por qué?¿En que momento se puede considerar temible el conflicto?
¿Es el conflicto propio de las sociedades modernas? Explique:
¿Cuál es el aporte de Augusto Comte., con la ley de los tres estadios y que agregaría usted?
¿Cuál es el aporte de Coser sobre la función social del conflicto?
¿Qué opinión le merece el tratamiento de Dahrendorf cuando señala que el conflicto es un hecho social universal...
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