Balance score card

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DGN 2010

Pauta Examen de Información y Análisis Financiero Tiempo: 120 minutos NOMBRE:
1. (40%) Una empresa se dedica a fabricar scooters. Los costos relacionados son: M.D. = $4.000/u. M.O.D. = $3.000/u CIF variables = $2.000/u. CIF Fijos = $15.264.000 / año, (corresponden a la depreciación del edificio) Actualmente está fabricando y vendiendo 9.000 unidades anuales a un precio de $17.000/u.Se calculó la tasa de CIF Fijo como = $15.264.000 / 9.000 u = $ 1.696 / u. Los Gastos de Administración y Ventas son una comisión de $300 por cada unidad vendida, más $2.200.000 fijos al año. Considere cada punto siguiente en forma separada: a) Un estudio de mercado permite concluir que si se baja el precio de venta a $16.500, la cantidad vendida el próximo año aumentaría a 9.800 unidades.Determine si conviene bajarlo.(Haga un círculo en la mejor alternativa)

b) Recientemente el Ministerio de Deportes y Recreación le ha solicitado 4.500 unidades para el próximo año. El Ministerio ofrece pagar por cada unidad el costo de fabricación actual según costeo por absorción ($10.696/u), más $1.200.000 fijos. Por las unidades vendidas al Ministerio se pagará una comisión total de $900.000. Lacapacidad máxima de producción es 12.600 unidades al año, por lo que única forma de satisfacer este pedido es dejando de atender a clientes habituales ¿conviene aceptar este pedido?. Determine precio mínimo que debería cobrar. No aceptar Aceptar Ingresos $153.000.000 8100*17.000+10696*4500+1200000= $187.032.000 CV de Producción Comisiones MCT -81.000.000 -2.700.000 $69.300.000 -113.400.000-3.330.000 $70.302.000

Decisión: Conviene aceptar, se obtiene margen adicional de $1.002.000 Precio mínimo a cobrar = Costo relevante = 9.000*4.500 + 900.000 + 900*(17.000 – 9.000 - 300) = $48.330.000 Como ofrecen $49.332.000, se obtiene margen adicional de $1.002.000 c) Suponga que la capacidad máxima de producción es ahora 18.000 unidades al año, la empresa está fabricando y vendiendo 9.000 unidadesanuales. Un distribuidor de rodados en Argentina le ofrece comprar 9.000 scooters adicionales a $8.900/u. El Gerente de Ventas advierte que no se deberá pagar comisión alguna por esta transacción. Según él es un buen negocio aceptar, ya que si bien se pierden $100

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en relación a los costos variables por cada scooter, al duplicar la cantidad producida, la tasa de CIF Fijo pasa de$1696/u. a $848/u., lo que significa un ahorro de $848 por cada unidad, quedando una ganancia neta de $748/u.¿Está Ud. de acuerdo con esa afirmación?. Explique.

La afirmación no tiene sentido. Existe una pérdida de $100 por cada scooter enviado a Argentina El CIF Fijo no cambia, y por tanto, no es relevante. Puede calcularse la utilidad para cada alternativa: Utilidad sin pedido = M$69.300 – 15.264– 2.200 = M$ 51.836 Utilidad con pedido = MM$(153+80,1 – 162 – 15,264 – 2,7 – 2,2 ) = M$ 50.936 Como se ve, la utilidad baja en M$900, que es $100*9000
2. (15%) La división A produce 100.000 motores eléctricos al año, vende 80.000 unidades a clientes externos, y 20.000 a la División B de la misma empresa. El precio de transferencia utilizado es el costo variable ($45/u). Los resultados estimadospor la división A, basados en un nivel de actividad de 100.000 unidades son: VENTAS A B VENTAS A EXTERNOS VENTAS $900.000 $8.000.000 Costos Variables (900.000) (3.600.000) Costos Fijos (300.000) (1.200.000) ------------------------UTILIDAD BRUTA (300.000) 3.200.000 A la división A se le presenta la oportunidad de vender las 20.000 unidades a un cliente externo a $75/u. B a su vez, puede comprarlas unidades que necesite a $85/u, y aún a ese precio genera utilidades. a)¿Debería A seguir vendiendo a B, o es mejor que le venda al nuevo cliente?. Explique Debe seguir vendiendo a B. A la empresa no le conviene vender a $75 para comprar a $85. La empresa perdería $10 * 20.000 = $200.000 Lo siguiente no es necesario, sólo se hace con fines didácticos: No aceptar Aceptar Diferencia Utilidad de...
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