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Componentes Básicos de un Plan de Negocio
El siguiente esquema refleja brevemente los componentes básicos que debe comprender un plan de negocios:
1. Antecedentes.
1.1. Origen.
1.2. Justificación.
1.3. Objetivos.
2. Mercadeo.
2.1. Precio.
2.2. Plaza.
2.3. Producto.
2.4. Promoción.
2.5. Competencia
2.6. Clientes
2.7. Proveedores
3. Ingeniería del proyecto.
4. La organización.
5.Contabilidad.
5.1. Finanzas.
5.2. Proyecciones y evaluación.
6. El plan de trabajo.
El objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades de apoyo al sector. Será fundamental la coherencia de lo que se presente para que despierte el interés del lector y de paso al análisis del documento en su totalidad, Si el resumen convence con claridad y es conciso en quees lo que queremos y como lo vamos a lograr, entonces tomarán en serio la propuesta que estamos presentando. Se debe evitar el lenguaje excesivamente especializado y las generalidades.
En la redacción debemos hablar sobre:
• ¿Cómo concibió la idea?
• Debe establecer cuáles fueron las motivaciones que le llevaron a gestar esta empresa.
• ¿Qué conocimientos o experiencia tiene el proyecto quepretende realizar?
• Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen relacionados con la empresa que se pondrá en marcha.
• ¿Qué razones justifican su plan de empresa?
• Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de nuestra empresa en esta región del país, o en esta área de la provincia.
• Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver porparte de la población, con los productos y/o servicios de nuestra empresa.
• ¿En qué consiste el negocio?
• Cuáles son los objetivos principales a medio y largo plazo.
• Qué estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos.
• Cuáles son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.
• ¿Existe mercado para este negocio?
• Debemos convencer que la empresa va asituarse en un mercado con suficiente demanda para nuestro producto o servicio y que esa misma demanda nos asegura el futuro y el crecimiento del negocio.
• Para convencer de esto, es necesario utilizar datos reales basados en algún estudio previo, estadísticas o información secundaria.
• Si es posible hay que disponer de una lista de clientes a atender para demostrar que si va a haber venta.
•¿Qué diferencia a nuestra empresa de la competencia?
• Debe existir algún factor que nos haga distintos a la competencia para que decidan invertir en nuestra iniciativa y no en otra
• Indicar cómo vamos a mantener esa diferencia, estrategias de producto, precio, atención. Un aspecto fundamental sería definir en qué somos mejores que los competidores. Con qué puntos fuertes o fortalezas contamosque nos permita superar a los competidores en la conquista de los clientes.
• Con qué recursos humanos y financieros contamos y si se dispone de licencias o patentes. Esto le da seguridad al inversor de que su dinero estará seguro
• ¿Qué futuro le espera a la empresa?
• Cuál es el rendimiento a mediano y largo plazo de la empresa y compararlo con los costos de oportunidad para demostrar por quésomos una inversión segura
• Mostrar las previsiones de crecimiento sustentándolas con datos de la firma más objetiva posible
• Cómo se va a financiar ese crecimiento, de donde saldrá el dinero.
• ¿Riesgos a afrontar?
• Cuáles se van a asumir, indicando su alcance y cómo le vamos a hacer frente. Posibles debilidades o peligros a los que nos enfrentamos. Que tendencias de los mercados nospueden afectar negativamente. Por ejemplo si están disminuyendo los nacimientos de niños en nuestro mercado y el producto que vendemos es infantil






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Existen muchas propuestas de estructuras de plan de negocio en la bibliografía consultada, prácticamente todos los autores coinciden en que todo Plan de Negocio debe contener un análisis del producto, el...
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