Baldwin

Mis conclusiones:

1) Hay negocio si se cumplen las hipótesis de ventas (97000 de las tradicionales a las que se suman 25000 de las Challenger)
Mesale que el BAI se incrementa de 473000
a 721423 (53%).

2) Los resultados son muy sensibles a la canibalización que haga Hi-Valu de las ventaspor sus canales actuales. Si en vez de bajar solo 3000 (de 100.000 a 97.000) bajan a 91300 sayonara... el BAI se queda como está, si baja más reducenbeneficios respecto al año anterior.

3) El escenario de que sólo bajan 3000 y que venden 122000 (97+25) no es muy creible o al menos es de altoriesgo. El mercado va a la baja, la moda ha pasado. La Challenger es esencialmente la misma bici con distinto aspecto, y Hi-Valu la va a vender en elescalón inferior de calidad por algo mas de 100, con lo cual está degradando la percepción del producto para el consumidor. La suya la venden ahora en elescalón intemedio de calidad por algo mas de 150. Si la gente se entera (y no hay manera de aislar un mercado del otro ya que la gente compra dondequiere y las ventas son en las mismas zonas), todo el mundo comprara Hi-Valu, y las 122000 que esperan vender pueden quedarse en las 100000 que estiman(mercado a la baja) pero con 25000 a traves de Hi-Valu (todas) y el resto -75000- por canal tradicional (si no se cabrean y les mandan a paseo). Esosería desastroso:
- Reducirían beneficios a la mitad
- Cabrean al canal de ventas actual
- Degradan la calidad del producto percibida por el comprador