Balneario de archena

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (674 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 22 de marzo de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
CASO PRÁCTICO 1

1. ¿Qué tipo de estrategia de segmentación ha seguido hasta ahora el B.A?

El balneario de Archena presenta dos tipos de segmentos el de la salud y el del ocio.

Hay dosgrupos estratégicos.

• Uno formado por los balnearios, que representaría al segmento de la salud, se caracteriza por ofrecer tratamientos de salud a través de las aguas termales. La mayoría delos clientes que acuden al B.A. lo hacen para tratar sus dolencias, esta especialmente indicado para reumatismo, artrosis y artritis. Tradicionalmente a tenido un cliente de edad avanzada, con poderadquisitivo alto Este grupo estratégico apenas registra diferencia en la entrada y salida de nuevos competidores, ya que para entrar en este sector hay que disponer de un yacimiento de aguasmineromedicinales.

• El otro grupo estratégico está formado por centros de SPA, talasoterapia y curhoteles, representa el segmento del ocio, ellos si han gozado de un considerable crecimiento, motivadopor el atractivo a este tipo de servicios y los cambios socioculturales que ha tenido lugar en los últimos tiempos. Sus clientes más representativos son personas jóvenes y de mediana edad que acudenpor motivos de descanso y relax, además de por los tratamientos de belleza.

2. Analice el atractivo de los distintos segmentos del mercado.

El segmento de la salud está formado por personasque buscan tratamientos terapéuticos en un entorno sanitario, son componentes de una edad avanzada y con un poder adquisitivo medio alto. Estas personas demandan tratamientos para mejorar su estado desalud y tranquilidad. Son consumidores fieles.

El segmento del ocio usan los servicios para divertirse, relajarse o disfrutar del ocio. Son personas jóvenes y de mediana edad, con un poderadquisitivo medio. Este segmento ha tenido un elevado crecimiento en los últimos años.

3. ¿Qué alternativas de posicionamiento estratégico tiene el B.A. de cara a los próximos años? Diga las ventajas e...
tracking img